少儿兴趣班微信线上招生营销方案

今天不讲招生实战经验，给大家分享一个实用型的招生思路，摸清招生底层逻辑才能真正做好招生。接下来我们分享如何利用有限的线上资源，做到名利双收，教你玩转线上招生，榨干V信的价值。

一、挖掘招生朋友圈的价值。

不论是哪种家长，刚加上老师V信的时候，多半会打开朋友圈翻几个看看。到了每学期要报名续费的节点，家长也会点开老师的朋友圈看看有没有活动。所以朋友圈非！常！重！要！必须要重视起来。

但现在大多数机构老师的朋友圈内容，都是诸如XX班报名啦XX活动优惠啦之类的，实话说，这些内容就连老师自己都觉得不痛不痒，更别说家长的感受了，多数家长看了是无感的。

有用的朋友圈内容，就是给自己立好教育专家的人设，给机构按上头部品牌的名头，具体内容可以参考以下几条：

1、机构的照片、背景、环境。

2、学生家长评价，与感谢视频。

3、普通学生的逆袭故事，学前学后的变化。

4、机构的各项奖章、老师的专业证书。

5、学生的奖状，考级、比赛的证书。

6、校长与业内人士互动，参加专业性强的活动照片。

7、课堂实拍、老师工作状态、专业学习资料。

8、每日、每周、每月学生报名数量，感谢家长的认可和选择。

9、转发专业媒体报道。

10、老师给家长做学情反馈的认真。

11、课程和其他机构的差别。

每天至少发三次朋友圈，时间分别是：

上午：8:00—9:00

中午：12:00—13:00

晚上：20:00—21:00

二、挖掘招生私信的价值。

除开朋友圈营销宣传，每个老师的好友私信也是线上招生非常重要的部分。千篇一律的催缴费、招生活动已经让家长感到厌烦，那么如何合理利用私信，才不浪费每一个V信好友呢？

首先用V信设置标签的功能，将未报名的家长都添加设置标签，然后按照怎么跟进家长怎么唤醒家长怎么维护家长的私信沟通过程，逐步实现招生目标。

私信不要太频繁，每周发送两个内容即可：

1、机构开设科目（家长意向科目）的辅导资料一套。

2、免费体验价值XX元课程一节，附上体验课电子券，显得更真诚更专业。

并随着私信告知家长三个内容：

①体验课具体时间、地点、老师联系方式。

②本节课课堂内容。尽量量化，例如X个知识点解析，X个动作，让家长感到，若不让孩子来听一节，岂不就失去了这些知识？

③如果有事无法参加体验课，电子体验券可以转送给朋友来听。

为了消除私信给家长带来的厌烦感，也为了包装私信发送的资料的珍贵性，老师可以时不时在朋友圈展示家长好评，比如：

XX妈妈说是看完老师发的XX资料，对孩子帮助很大，比如XXX，感谢老师的分享，辛苦了！

XX妈妈说是上完体验课，感觉很棒，不同于其他机构的课程，孩子学到了很多！

让家长珍惜每一条私信分享，也就潜移默化地重视沟通的价值。在和家长产生交互的时候，一定会经历无人回复、视而不见的阶段，所以，在具体执行的过程中，也要及时对招生方案复盘、思考，这样才能越做越好，越来越进步。