我们做兴趣培训的如何招生？

不建议找外包团队来做招生。

找外包来做地推，他们为了完成指标、多拿收入，可能会在不跟机构沟通的前提下，就给出一些不实承诺，等家长找来要兑现承诺，需花费大量时间、精力、财力成本去应对，且这些家长，转正价意向普遍较低，用大量精力维护低质量客群，是对人力成本的极大浪费。

微信招生，是现在性价比最高的招生方式。

用微信招生，要解决两个问题：加不到目标用户、客户活跃度低。

如何操作呢？

首先，你要想办法找到家长所在的社群，然后让他们主动加好友，再通过互动、朋友圈营销，各个击破。

操作得当，一次能有三四十群友主动加好友。

先分析潜在客户，他们在目前的阶段，在孩子的教育方面有什么需求。

再把机构的广告巧妙植入到内容里，给他们一些甜头，就好打开局面。

观察家长的朋友圈内容，找到共性：在微信搜索栏里搜孩子，点击查看内容，就可以快速地看到家长发的相关朋友圈。

也可以通过小学生 报告、家长 报告这样的关键词组合，来搜索公开数据报告。

接下来，就可以针对家长的痛点，整理成关键词，比如孩子 兴趣，可以到短视频等社交媒体、电商平台，收集相关素材，整理成文件包。

然后找到客户，建立连接。

高质量的潜在客户，有2个特点：本地，方圆3~5公里范围内；精准，家里有适龄孩子。

这些人，一般都藏在微信社群里。

可以探访5公里以内的商户，比如饭店、小超市、零食店，加入他们的社群。

加群小秘诀：准备几个小号，一个大号，先把小号加入后，再把大号拉进去。

然后采取小号提问、大号解答的方式，在群里吸引你的用户。

这样，既避免了让人觉得是广告，而被无视或者是被移出群聊，也通过造势，让目标用户注意到你。

同时，家长从被动的资料接受者，变成主动找你要资料的人，而不会排斥你，一轮刷屏过后，你可以一个一个添加那些在群内回复了的家长：加我一下，发资料给你，成功率几乎100%。

用个人形象跟家长交流

加了家长的微信后，先发给他承诺的资料包，聊天时，可以适当地暗示，你是做老师的，可以在教育方面给他很多建议，其他资料也能在这时候派上用场。

互动得越频繁，后面的转化就会越成功。

同时，别忘了做好朋友圈的形象塑造。

市场竞争激烈，家长的微信好友清单里，肯定不止一家机构，怎样做到跟别人不一样？

不要凭空想，去市场里找答案。

1、走访你的潜在客户，了解他们的需求

到学校门口，去跟家长攀谈，告诉他你是xx学校的老师，想做好xx方面的教育，需要了解当地的学情。

调查的内容在精不在多：

2、走访竞争对手，找到你的差异点

可以说你是当地的某个新媒体的小编，要做关于培训机构的系列推荐，出来征集素材，了解大概几方面的内容：

走访完之后，回答几个问题：

这些问题的答案，是你做朋友圈、社群内容的绝佳素材。

在恰当的时机引导体验

做转化前，要记住两个原则：

转化有两种形式。

第一，邀请家长参加体验课

体验课是轻量级的促销，用温和的形式，让家长进一步了解机构课程，形成转化。

把体验课做成链接，对家长来说，更方便了解与体验，点进去就可以看到课程和机构的详细介绍，如果要去，直接录入信息即可，同时，学校有网上商城，也显得更加专业。

可以用校管家云校的招生功能生成课程链接，发给家长直接报名。

系统里有现成的图片、模板，只需要把课程名称、价格文字输入进去，写清楚体验课规则，就可以发布。

第二，推荐家长参加优惠活动

比如抽奖、秒杀活动，这类活动带有较强的促销性质，在家长已经有一定信任度的基础上，用优惠的形式体验课程，转化效果很好。

可以用校管家云校的招生版块，发起活动，有抽奖、秒杀、砍价、拼团、投票等活动方式，也有成功招生千人、万人的活动模板，可供参考。

系统里还有一些成功的招生方案，可以找到适合学校的形式，在成功案例的基础上进行微创新，能够事半功倍。

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