要促进老生续报，吸引新生上门，增加学生黏性，推动暑期报班，有一件至关重要的工作需要提前策划，那就是科学制定暑期班的优惠政策。

哪些优惠政策是客户最需要的？哪些产品是学校最想推出去的？哪些优惠政策是最能吸引和打动客户的？这三个方面的问题都必须仔细斟酌，才能制定出好的优惠政策。

培训机构所制定的优惠政策，无外乎使用以下三种有效的策略，来实现招生的目标：

第一，制定以家长为中心的优惠政策；

第二，制定以学生为中心的奖励政策；

第三，制定以学校为中心的优惠政策。

那么如何使用这三种有效策略来制定优惠政策呢？接下来让我们为您介绍具体的方法。

01

制定以家长为中心的优惠政策

（1）在限定时间内给予优惠：在学校规定的时间内来校报名给予的优惠政策。

比如：凡是在2019年7月10日之前到学校交费报名暑假班的家长一律给予9折的优惠政策。

（2）在限定名额内给予优惠：在学校指定的时间并在规定的数量之内报名的家长给予优惠政策。

比如：在2019年7月20日开始，对于报名暑假班的前100位家长给予9折优惠政策。

（3）按照报读的课时数给予优惠：按照报读课时数的数量给予的优惠。

比如：报读30小时的课程优惠9.5折，报读60小时的课程优惠9折，报读90小时的课程优惠8.5折，报读120小时以上的课程优惠8折。

（4）按照报的科次给予优惠：按照报科次的数量给予优惠。

比如：报单科，免资料费50元，报双科给予9.5折优惠，报三科给予9折优惠，报四科以上给予8折优惠。

（5）按照报科次给予单科优惠：按照报科次的数量，给予单科不同幅度的优惠政策。

比如：报数学，免数学资料费50元，报语文和数学，数学给予9.5折优惠，报语文、数学、英语三科给予数学9折优惠，报四科以上给予数学8.5折优惠。

（6）按照报读科次送课程优惠：按照报读科次的数量，给予送课程的优惠政策。

比如：报读2科送1科，报读4科送2科。也可以报读2科送5节课，报读4科送10节课。

02

制定以学生为中心的奖励政策

学生转介绍老带新奖励政策：

老生介绍新生来试听、咨询或参加各类活动的给予小奖励，报名后给予超大奖励。

具体方法有以下几种：

（1）学生每带一个同学上免费体验课，可获得50元代金卷（在暑期上课时充抵学费），如果上完免费体验课后报读课程的给予学生（介绍人）500元/人的等价礼品。

（2）学生每带一个同学来咨询或水平测试的，可获得50元的等价礼品。如果报读课程的给予学生（介绍人）500元/人的等价礼品。

（3）学生每带一个同学校来参加学校活动的，可获得50元的等价礼品。如果报读课程的给予学生（介绍人）500元/人的等价礼品。

（4）学生每带一个同学来参加免费作业辅导的，可获得20元的等价礼品。如果报读课程的给予学生（介绍人）500元/人的等价礼品。

（5）学生带5个同学来参加免费作业辅导的，可获得100元的等价礼品。带10个同学来参加免费辅导的可获得200元的等价礼品。如果报读课程的给予学生（介绍人）500元/人的等价礼品。

（6）凡是期末考试获得学校年级第一名的学生，报读暑假班给予5折优惠；凡是期末考试获得学校年级第二名的学生，报读暑假班给予6折优惠；凡是期末考试获得学校年级第三名的学生，报读暑假班给予7折优惠；要让尖子生既享受荣誉，更要享受优惠政策。

03

制定以学校为中心的优惠政策

（1）幼升小的优惠政策：幼升小报读英语只需10元可读16次课，同时报读数学给予9折优惠，再同时报读阅读与写作给予8折优惠。

（2）小升初的优惠政策：小升初报读英语只需10元可读16次课，同时报读数学给予9折优惠，再同时报读语文给予8折优惠。

（3）暑秋连报优惠政策：连报有以下3种优惠政策：

A.凡是同时报读暑假班和秋季班的一律给予暑秋连报总费用的9折优惠。

B.根据暑秋连报总科次给予优惠。

比如：暑秋连报2科给予9.5折优惠，连报3科给予9折优惠，连报4科给予8.5折优惠，连报5科以上给予8折优惠。

C.暑秋连报只优惠暑假班的课程价格。

比如：暑秋连报2科暑假班课程给予9折优惠，连报3科暑假班课程给予8折优惠，连报4科暑假班课程给予7折优惠，连报5科以上暑假班课程给予6折优惠。

（4）团购优惠政策：根据团购人数不同给予的优惠政策。团购优惠政策有以下3种：

A.老生5人团购享受9.5折优惠；老生10人团购享受9折优惠；老生15人团队购享受8.5折优惠；老生20人以上团购享受8折优惠；

B.新生3人团购享受9.5折优惠；新生6人团购享受9折优惠；新生9人团队购享受8.5折优惠；新生12人以上团购享受8折优惠；

C.一名老生带3名新生团购，老生享受8折优惠，新生每人享受300元代金卷；一名老生带6名新生团购，老生享受7折优惠，新生每人享受300元代金卷；一名老生带9名新生团购，老生享受6折优惠，新生每人享受300元代金卷；一名老生带12名以上新生团购，老生享受5折优惠，新生每人享受300元代金卷；

每个学校都有自己不同的情况，可根据具体情况来制定暑假班的优惠政策。优惠力度的大小，优惠政策的多少都要根据市场行情和竞争对手的情况来进行科学设计。

优惠政策是引流的一种有效手段，优惠政策结合涨价策略，可以有效控制流量，尽早的锁定老生，吸引新生。

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