开辅导班关键的就是生源，如果生源不好的辅导班的盈利就不会好。招生、只有抓住准确的时间、准确的市场需求也、有效的招生渠道，那么托管辅导机构，在招生方面，才会有好的一个效果。开设托管机构、辅导机构招生大致可以分为四个阶段辅导班春季招生方案，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑假、第三个阶段是秋招、第四个阶段是寒假。这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面月芽儿歌作文培训机构的老师就来带大家看一下具体每个阶段该如何进行招生规划：

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春季招生

春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

作文培训机构的暑假招生

从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。

作文培训机构秋季招生

秋季招生是我们一个重点，秋季是新的一匹新生入学，此前他们之前基本是没有过托管的经历，所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。

寒假招生

寒假招生时可以做一个老带新的活动辅导班春季招生方案，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。

招生活动就是要一环扣一环，每次招生要有长远的打算，特别是新店开业阶段，一定要有一个长远的招生规划，不太计较当前的得失。我们做活动的重点是不占用大型节假日，家长学生也是要休息的。

在做完以上的招生规划后就可以用实际的方式来进行策划了，以下是几种常见的招生策划方式：

1、托管机构、辅导机构最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排一次公开课，主要是激发家长的需求。

3、为了便于宣传，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

4、现在网络比较发达，可以加一些老师、家长的微信群，进行宣传。

5、去学校的论坛，进行建帖，进行详细的介绍，专业回答提问。

6、通过当地的地方性网站来推广。

7、地推工作要切实实行，这是最便宜且容易展开的方式。

其实建立托管机构、辅导机构就是建立信任，陌生的关系下不会只靠一张托管机构、辅导机构传单就建立起来的，不管你是哪种推广方式，最好都把家长的联系方式留下来，微信也好、电话也好，关系慢慢的去培养，过些时间，他们会主动找你。最主要的你慢慢把名声打出去，要不然辅导班春季招生方案，很难有学生来源。

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