教育培训机构双十一招生活动方案

对于教育机构而言，10—12月是一个比较难熬的淡季，这时距离寒假还有一定时间，期间又没有特别的招生节点，这让很多机构的日子非常难过。

而双11这个全民参与购物节的营销概念，让处于困局的机构似乎感觉找到了一个与社会热点结合很好的营销方法。

做为教育培训机构，如何借势来做营销呢？

价格战是双十一的标配策略，机构应依靠自身特点，推出新生报名优惠政策，让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠，这样可以拉动课程销量，增加品牌曝光机会，拓展营销。

促销力度一定要有魄力，不能单一只考虑利润，通常情况下，新生的费用只要能达到运营成本就可以执行，最重要的是扩大新生量，以获得更大体量的续费规模。而超低价在双11节点推出，也不至于拉低品牌档次，毕竟一年只有1次，而且这个节点在大众的认知里，就是优惠到底。

新生报名优惠政策：

① 双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；

② 部分课程双11当日买一送一；

④ 庆双11 ，满4000减1000；

双11，也可以针对会员做打折优惠活动。一个好的活动策划，能动员你的会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。

老生带新生优惠：

老生带新生1人，奖励现金红包雨奖学金，可以在红包雨墙壁上任意抽取一个奖学金红包，金额为20元、50元、100元、200元奖学金，多带多送。

老学员打折优惠活动：

①转发机构活动信息，并@3个好友，领礼品/减下阶段学费/抵部分续费学费②转发微信公众号活动文案到朋友圈，邀请好友点赞，11月11日前点赞数达到100即可获报名费红包券。

转发朋友圈有礼：

活动时间：11月1日—11月11日

活动方案：转发机构双11活动海报到朋友圈或者微信群，即可领取礼品。

礼品设置：报名费红包券；试听体验课次数；报名优惠折扣；

领奖方式：扫码添加机构客服微信，转发双11活动海报至朋友圈或者微信群并保留24小时以上，截屏发送客服即可领取；

定金抵学费：

活动时间：11月1日—11月11日

活动方案：在11月11日之前，只要交报名定金，即可抵扣部分学费。

例如：给客户送200抵500元学费券，只要报名缴纳200元定金，在付尾款的时候，就可以少交300元。（具体抵扣金额学校根据自身情况设定）

万事俱备，只等双十一。在这场全民狂欢的购物盛宴中，做好策划是重点，落地执行是关键，培训机构应当未雨绸缪，事先进行活动总动员，跟上双十一的节奏，做到全员参与，通过让利促销、特色课程展示等，吸引家长报名，让招生再上一个新台阶。

其实不只是双11，连双12也是如此，借助消费者的心理，借助线上、线下的宣传方式，做好活动的策划推广，各部门分工合作，业绩自来！

以上就是小编整理的一些双十一的活动方案，希望对各大机构有帮助。