今年在苏州。7月份7月底去苏州的时候，给一个叫精英武馆设计的案例，先说一下这个精英武馆的情况，他老板是河南老乡，90年的，少林寺塔沟武院毕业，全国武术运动强国运动会的武术冠军，上届河南省拿了15枚金牌，她是其中一个金牌得主，所以。

退役之后呢，到苏州，在一个集团公司给老总当保镖，司机，个人助理，一个月拿2万多块钱薪水，不甘心过这种生活，所以啊，我要创业，于是去年出来开了个武馆，他培训的就是小学一年级到六年级的小男孩来打少林拳，学费就是一学期3980，去年辛苦一年，没有赚到钱。只收了48个学生。

今年遇到我之后，给他设计的案例，只用了十天时间，招了200多个学生。

大家想知道怎么做到的吗？

先说下他去年是怎么做的？去年他是这么做的，在大街上派传单，那你拿着传单来，我这只要交28块钱，我就送你三堂体验课，价值480，在这三堂体验课里面去成交一个3980一学期的课程。

那大家就知道了，派传单要的人多不多，没什么人要，即使有些人要了，来了，交了28，上完三堂体验课，十个人里面，能成交一个3980，就已经非常不错了，所以了？他去年。

全年才收了40多个学生。

那为什么今年十天时间能收240多个学生呢？十天超过去年全年业绩的，五倍以上，现在的方式这么做的。

我去他那的时候7月底，马上是暑假来了，暑假派传单是不是都没法派了？所以呢？通过微信？

你现在只要通过微信传播，只要来我这个武馆，交99块钱。

我就送你堂体验课价值480，跟以前一样的，同时额外赠送你一台，在京东卖798块钱的文曲星品牌的儿童手机手表1个。

那它的目标消费者群体是谁呢？小学一年级到六年级的小男孩，这群人现在长大了，放暑假了，父母管不住他们了，他们到处乱跑乱窜，很多安全事件是不是就在这个期间发生的呀？好多家长想给小孩配一个手机手表，还没配呢，去京东一查哇，这个真的就798，文曲星的还不是杂牌的，杂牌的都要一百多200多，现在只要交99块钱，三堂体验课还送一个700多的玩具型的手表，那我只收88个人，第一天，来了一百多个家长，每个人都交了99。

那这个手机手表，我们的会员拿货价多少钱呢？72块钱。

好啦，所以来了大量的家长们，每个人都交了钱。

哦，现在体验课就开始了，她的体验课又给他重新设设计优化出，我讲的很棒，小孩为什么要练武，练武精气神的变化，在教小孩快速的打一套小红拳，爸妈觉得小孩马上不一样了啊，哦，在这三张体验课里面，你只要报名，我就送一台京东卖3980的动感单车一辆。

好，我让他在武馆门前摆了一场，单车，小孩在教室里面练舞，教室外面这个家长送过来的，有的不是马上走，就咱俩一起踩动感单车，你骑行的速度多少？骑行了多长时间，消耗了多少卡路里，把这些数据全部都看得到，这个家长骑两分钟，那个家长骑两分钟，因为有这个礼品的赠送，所以，三堂体验课还没结束呢，十个家长有八个人就直接报了3980。

这时候呢，他就告诉我，她去年的时候曾经在招生时遇到的问题和困惑，我这个课是很棒的，真的，这个家长满意率特别高，嗯，那我在收学费的时候呢，很多家长，是交3980，但是也有几个家长，就交了2000块定金，我的课开了，他的小孩我也不能不让她来上，那结果呢，我去追剩下1980余款的时候呢，特别麻烦，这个家装说三说四，磨磨唧唧的，我都有几个小孩，那个余款都没有追回来，特别麻烦，他说，我不想收这个定金，我只想全款，你看，我该怎么办呢？

我给他设计了一个促销，这个促销出来之后就没有人交定金了，全是全款，好，那现在呢？那这个动感单车的价格就知道了，396。

哦，现在，嗯，你在报名的时候，只要付全款的人。

加一块钱，我送你一套京东卖999的，方剂品牌的十二生肖金镶玉，吊坠一个，和田白玉做底24k纯金做的这个生肖。

还可以让家长们更开心一下，凡是交了全款，拿了生肖吊坠的，嗯，再送你一个抽奖，百分之百中奖，一等奖送一个京东卖599的全功能家庭料理机一台，二等奖送一个，京东卖天猫卖499的无线蓝牙体脂秤一台，三等奖送个京东卖399的美国拉尔夫，酸奶米酒纳豆机一台，四等奖送一个，京东卖299随身果汁料理机台五等奖送一个京东卖193的无线蓝牙耳机一副，百分之百中奖。

我每个家长都中了一张，家长都乐疯了。

然后呢？他又跟我说了一个，他去年面临的困惑。

他说我这个课程非常棒，所以去年有家长愿意帮我转介绍，转介绍一个，成功了，我就给他500块钱的这个现金或者红包，那就再加上来找到我说啊，薛总啊，就是他姓薛，而你看我帮你介绍了个学生，都说了3980，你才给我500块钱，太少了吧，嫌少，也有的家长都说，小徐啊，你为人很不错，你的课也很不错，所以我是真心实意想帮助你，才把朋友的小孩介绍过来学拳，结果呢，他报了名，你不声不响还给我发500块钱红包，我不要，你直接发到这个支付宝上，支付宝收钱是直接收的啊，不用通过就直接收了，他说你这样做，搞得我好像是为了这500块钱才帮你介绍一样，算了，你这样做我以后我不敢帮你介绍了。

转介绍是不是我们所有厂家都特别想做的，因为他说一句话，顶你派两千两三千份传单是很正常的，好了，但是在转介绍的时候，我们有四个问题，所有的商家，都很难突破，那就是转介绍的时候，你给这个人钱多了也不是钱，少了也不是，给他钱也不是，不给他钱也不是。

因为你不知道这人到底是怎么想的？

好啦，那我给他设计一个促销方案之后，转介绍问题。完美的解决了转介绍的问题，那看看我们现在是怎么来做的？

现在你来帮我转介绍一个人成功了，嗯，我就送你一套京东卖1288的品牌麦饭石不粘锅，五件套送你一个，送一套，转介绍第二个人成功，我再送你一台，京东卖2980的康佳智能扫地机器人一台。

转介绍第三个人成功，再送你一个京苏宁卖3980的，德国品牌德朗仕的破壁机台，这个破壁机非常好，我们以往用的豆浆机豆渣最有营养，但是当垃圾扔掉了，这个破壁机刀头一分钟4万转，举个例子，你把一条鱼去掉内脏，整个鱼丢到里面，加上水，按个键，一会出来，它就是雪白的浓浓的成熟的鱼汤，鱼肉，鱼骨头，鱼头，鱼鳞，鱼鳃，鱼尾，全部被打得粉碎，全营养吸收，，苏宁线上线下都有3980，第三个人转介绍成功的礼物，转介绍，第四个人成功送你个天猫卖4680的欧诺华品牌的空气净化器一台，转介绍第五个人成功。

送你一个今年茅台刚刚推出了一款酒，茅台白金尊享酒，京东，沃尔玛都是卖9991瓶，一箱六瓶，我送你一箱，价值5994。

你帮我介绍五个人，意味着，锅也拿了，扫地机器人也拿了，破壁机也拿了，空气净化器也拿了，茅台酒一箱也拿了，哦，介绍的时候怎么介绍呢？特别简单，你只要转发这个朋友圈或者打个电话，或者给你的朋友说一下，非常不错，正在现在正在搞暑假活动，只要交99，除了送你三堂体验课价值480，还送你个798的文曲星的儿童手机手表，就这么一说，那个家长过来哇，真的就交了99，这个人就被你锁定了，他一上三堂体验课，因为有动感单车，所以他就直接报了名，这个人就被你正式转介绍中，徐总你介绍谁家小孩现在已经报名了，你看这两天什么时候来领这套火锅吧，你想哇这么简单啊，哦，那我这个明天后天我去领了锅，我顺便就朋友圈一发啊，过几天去。

去的时候我也拿了扫地机器人拿了破壁机也拿了空气净化器也拿了，茅台酒也拿了。

他只用了十天时间，招了240多个学生，那天给我打了，他说我的武馆只能承载200个小孩，现在已经超标几十个了，还在报名，还在转介绍我怎么办呀？

我说，你可以去整合其他武馆啊，他听了我的话，到离他三里地之外，有一个其他的武馆，面积比他大三倍，也是半死不活的，直接把我这个方法带过去，不到20天，那个武馆也满了。

前段时间给我打电话，我现在准备一天时间在江苏开一百个连锁武馆，不用花一分钱，就用你教给我的方法，我说你千万不要这么想，一百家你的管理，你的教练，你的很多地方都要出问题的，啊，我说你一年有个5到10家就就已经非常不错了，哈哈，那我就听你的，我就订5到10家，现在已经好几个武馆了

在遇到我之前，他的武馆当时是濒临倒闭，他当时就跟我说了，啊，我这个一年才招40多个学生，现在有暑假了，更招不起来人，我还能不能撑过暑假这两个月，他原来已经在想的是，如果武馆撑不下去了，我是去继续跟我原来老板当保镖当司机，还是去其他武馆当教练，我是继续留苏州，还是去上海，还是去北京还是去郑州，他是在考虑这些问题了。

但现在他完全不一样，他说我们18000的，他光推会员，讲讲自己的故事，现在推了很多了。

好啦，我就跟大家讲这一个案例，你们有没有收获和启发。