——作者：峻峰

跆拳道教育近些年在大中小城市全面布局，受到广大青少年的喜爱，正因为如此，招生面临着严峻的竞争。笔者有一些不成熟的招生想法和大家分享。

一、 宣传造势

招生办学自然离不开宣传，如何在宣传中，借力打力，提升自己甚至行业的整体地位至关重要。跆拳道教育宣传要把握好两个基本点：

（一）明确跆拳道的武学内涵和其精神实质。很多家长认为学习跆拳道会为孩子以后惹祸打下基础，这是对跆拳道的误解，尊师重道是跆拳道首要内容，增强自信、锻炼体质是学习跆拳道的重要内容。根据实际工作情况来看，主要从以下几个方面开展宣传：

1．摒弃传统的以招生为目的的招生广告。在平面媒体中，以介绍跆拳道的来源、精神实质等为内容的推介宣传，主要以文字为主，以简单的图片为辅，加上地址和电话即可，没有必要加入活动内容和学费之类的东西。让宣传更加的纯粹化。可以多期连载，可读性要强。

2．在学校附近可以采取横幅的方式宣传，内容一定要避开招生，比如：学习跆拳道，塑自信人生。

3.寻找目标消费人群。一般来说，跆拳道的学习费用是中高端的，因此，客户群体的选择很重要。很多人喜欢在公交车车体、电视、广播做广告，甚至有很多人迷信微信广告，其实这些东西有一个共同点就是覆盖面广，针对性不强。

跆拳道学习要找的群体是中等消费群体，依据我的经验，我把它选择在餐饮行业，而宣传方法也是另辟蹊径。建议大家在餐具上，现在多为一次性除菌消毒餐具，可以在上面贴一元硬币大小的广告贴，言简意赅宣传内容。亲们可能会问，为什么让你贴呢？

答案很简单，它们的竞争也很激烈，如果你再报纸上做辅助广告：用XXX餐具，免费学习跆拳道。之所以免费，我们可以做一些免费的记号，比如每10000个餐具有一个免费学习的名额，学习时间和地点由学校自己定，就是拥有最终解释权，这样广告效果直达目标客户，并且做到了共赢的目的。举一反三，我们也可以在快递包上贴广告贴，直达客户家中。方法同上。

4.文化课一般一样读重点大学。很多家长认为，英语、数学才是王道，才是提高学习成绩的重要学科，甚至认为即便是艺术类别中的琴棋书画都要强过跆拳道，殊不知，越来越多的重点大学都开设了跆拳道专业，而且相对于高考而言，一定级别的跆拳道学员录取分数较低，进重点大学非常有希望。这部分宣传主要集中的中考前夕和高考前夕，以课后补习班和学校门口为主要宣传阵地，采取展位咨询的方式，重点不要放在招生上，要放在相关政策的解读上。

二、贵在体验

从事跆拳道的朋友应该知道，跆拳道体验学员转化为正式学员的比例是十分高的，因此如何吸引其上门体验至关重要，除了通过宣传建立好的口碑之外，要善于借助相关部门的力量。

比如，笔者曾策划某跆拳道教育机构和当地县级团委合作，利用团委的资源优势，让跆拳道以强身健体，提升自信为主题，走入中小学校，一条腿是让教练员定期到学校上课、一条腿是组织学生进馆体验，都取得了非常好的转化率。通常情况下，我们从以下几个方面开展这项工作：

1.用政绩换业绩。和政府机关搞合作，能为对方做什么很重要，所谓政绩，就是我们所说的社会效益。比如我们可以提供一些免费的学习名额，有政府机关提供生源；比如我们可以捐助一些学习物品，以政府机关的名义；比如我们可以尝试合作办学，让政府提供便利条件，总之，要做出社会效益，这样你可以免费得到主流媒体的宣传报道，增强公信力和社会影响力。不要用投入的多少去衡量这件事情的结果，要放开眼光，很多时候，政府一个文件就可以推动一件事情。比如：关于在全县中小学开展跆拳道比赛的通知。等等。

2．教练员走进学校实际上是一种情感带入。我们知道跆拳道比较注重尊师重道，一旦建立起非常融洽的师生关系，对于以后将课程化、间歇化的教育引入到常态化、专业化的教育至关重要。跆拳道考试具有很强的专业性，教练员走进学校带去的是兴趣，是启蒙，只有走进跆拳道馆投入更多的训练加以足够的课程支撑才能有所成就，因此，以撒网式的走进学校的方式，能够在收网时收获满满。

三、 公益活动

跆拳道面向的只要是学生群体，而学生最为关注的是学习成绩，这也是家长关注的主要内容。以中考、高考为契机，开展公益献爱心活动，对于中高考状元赠送VIP金卡免费学习，对于高考状元还可以赠送读大学的火车票，以妇联、团委等社会团体为桥梁，吸引当地媒体进行免费宣传报道，从而提升教育机构的社会属性和影响力。将活动结果收集整理，作为以后宣传的基础材料。这个环节除了制作好VIP卡片以外，重点做好外联工作，比如中、高考状元的数据收集，车票的订购等等，当然更重要的是，要利用考试结束这个暑假做集中招生宣传，同步推进相关工作。建议从以下几个方面开展这项工作：

1.在学校门口发放一些扇子、笔之类的宣传物品，同时做展位宣传，也可以通过扫二维码送礼物的方式开展信息搜集。

2.开展路演。在广场等人员密集场所开展路演，同时，大批招生人员在外围开展活动宣传及招生工作。

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