618是随着电商而兴起的一个年中活动，而随着六月份的进入各大商家也纷纷进入了618年中大促的活动进行当中，各种促销活动层出不穷，而对于教育培训机构来说，也同样可以借助这一个节点来进行一场招生活动，今天小编就带各位校长来看一下教育机构的618该如何进行招生活动！

一、招生活动的优惠政策

1、以家长为中心的优惠政策

01在限定时间内给予优惠：在机构规定的时间内来校报名给予的优惠政策。

比如：凡是在2019年6月18日之前到机构交费报名暑假班的家长一律给予9折的优惠政策。

02在限定名额内给予优惠：在机构指定的时间并在规定的数量之内报名的家长给予优惠政策。

比如：在2019年6月20日开始，对于报名暑假班的前100位家长给予8折优惠政策。

03按照报读的课时数给予优惠：按照报读课时数的数量给予的优惠。

比如：报读30小时的课程优惠9.5折，报读60小时的课程优惠9折，报读90小时的课程优惠8.5折，报读120小时以上的课程优惠8折。

04按照报的科次给予优惠：按照报科次的数量给予优惠。

比如：报单科，免资料费50元，报双科给予9.5折优惠，报三科给予9折优惠，报四科以上给予8折优惠。

05按照报科次给予单科优惠：按照报科次的数量，给予单科不同幅度的优惠政策。

比如：报数学，免数学资料费50元，报语文和数学，数学给予9.5折优惠，报语文、数学、英语三科给予数学9折优惠，报四科以上给予数学8.5折优惠。

06按照报读科次送课程优惠：按照报读科次的数量，给予送课程的优惠政策。

比如：报读2科送1科，报读4科送2科。也可以报读2科送5节课，报读4科送10节课。

2、以学生为中心的奖励政策

学生转介绍老带新奖励政策：

将整个转介绍的过程划分为浏览—线索—诺访—到访—体验—成交这六大环节，按照每一个环节进行不同的奖励分配。

3、以机构为中心的优惠政策

每个机构都有自己不同的情况，可根据具体情况来制定暑假班的优惠政策。优惠力度的大小，优惠政策的多少都要根据市场行情和竞争对手的情况来进行科学设计。

优惠政策是引流的一种有效手段，优惠政策结合涨价策略，可以有效控制流量，尽早的锁定老生，吸引新生。

二、招生方案

1、时间安排

618的整个活动日程可以分为预热、开场、618狂欢节、返场等，需要对时间进行提前规划，而且时间上不能太长，要引起用户的紧迫感。

2、活动渠道

线上+线下渠道联动：

线上：微信公众号、网站、营销推广渠道、朋友圈、信息流广告、种子用户社群等；

线下：现场活动、地推等渠道。

3、活动海报制作

海报设计需要注意几个要素：主标题、标题补充、课程大纲、信任背书、课程介绍及图片、短期利益、二维码等。

4、活动形式

可选择的活动有好友助力、拼团、砍价、限时抢购等，根据自己的机构特点、课程选择进行合适的活动玩法选择。

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