原标题：培训机构招生引流方案——流量池蓄水转化

教育机构招生转化，离不开流量的囤积，流量池越大，精准客户基数越大。那么教育机构的流量主要来源于哪几个方面呢？拥有了足够的客户流量，又要如何转化为付费客户呢？

一、教育机构生源流量来源。

1、自然流量。

自然流量是根据教育机构的位置决定的，这属于客观条件，没法轻而易举改变。如果机构在商场、学校附近，靠长期的口碑和曝光度，就可以带来一部分流量。

所以，建议正在筹划培训机构或准备开设新校区的校长们，一定要斟酌校区选址的问题。

2、转介绍流量。

通过校区老客户介绍来的流量，就是转介绍流量。本质是一种用户运营的方式来获取新流量，这种流量成本低，转化率更高。

3、主动获取流量。

机构主动获取的流量包含就非常广了，包含所有招生引流活动带来的招生数据，这里就不再赘述。

二、教育机构生源流量转化。

流量转化为付费学员，要依靠销售人员对人性的理解，而非简单的记忆招生营销话术。人性是大自然的规律，只要能抓住人性的其中一点，在招生的路上，就能一招制敌。

教育行业常用的人性弱点：

1、贪婪：喜欢占便宜，可以分解为免费资源获取、赠送礼品、优惠券等，提供额外价值，给家长意外的价值。

2、好奇：大部分人都有从众心理，招生时可以制造一个爆点，很多人跟着报名。

3、虚荣：制造一个噱头，给学员贴上超优等的标签，很多家长会挤破头的报名。

先从流量池中区分出可付费的精准学员，然后再按照低价产品→过渡产品→正价产品→锁客产品逐步升单。返回搜狐，查看更多

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