哆来咪琴行与春蕾舞蹈培训中心有着良好的合作关系。双方可以从彼此那里招生。琴行陈老师说：我们与春蕾舞蹈合作有一年半了，以前就做过到对方那里招生，效果还算不错。上个月我们与春蕾合作举办了一场联谊演出，招来了37个学生。

哆来咪陈老师与春蕾曾老师是大学同学。两个人毕业后在同一个城市开始了自己的事业。陈老师开了琴行，曾老师开了舞蹈培训中心。两人发现：他们之前不存在竞争关系，反而可以合作。

商量好到对方的地方招生。

陈老师介绍说：我和曾老师是同学，经常都有小聚。我们发现，我只做音乐，她只做舞蹈，而很多孩子都不只学一门艺术，我们合作合作，从对方那里招生。

现在很多孩子在选择学习艺术的时候都不会只选择一门，同时学音乐与舞蹈的学生很多。哆来咪有120多名孩子，春蕾有180多个，陈老师与曾老师达成共识，他们可以到对方的地方招生。

一开始的时候，我们都做得简单谨慎。琴行门口本来就摆有展架，在合作后，曾老师也摆了个春蕾的展架在琴行门口。同样的，我也在他们门口摆了琴行的展架。陈老师说，偶尔会有几个在春蕾学舞蹈的孩子与家长一起过来问，琴行也有家长问春蕾舞蹈是不是我们开的，我介绍说是我朋友开的，教得很好，就介绍过去。这样的做法，我们前几个月每月都可以从对方那么招到5个以上的学生。

哆来咪与春蕾的合作一开始比较简单，仅仅是在对方那里发个展架，招生的效果比较一般。

陈老师继续说：我们想进一步加大宣传力度，想到了我们平时都有举办演出，那么，为什么不可以一起举办个联谊演出呢？

哆来咪琴行与春蕾舞蹈培训中心在两个月前联合举办了一场演出，琴行从那场演出中招到37个学生。

举办联谊演出，琴行招到37个学生。。

演出是最好体现琴行实力与音乐魅力的宣传方式。我与曾老师决定一起举办联谊演出，春蕾那边可以拿到大舞台，所以演出在她们那边进行。陈老师说，这个演出的目的是为了招生，要展现能力，所以我们都精心安排了节目，让尽可能多的孩子可以登台。

陈老师继续说：最主要的部分是要让尽可能多的家长过来。所以我们在演出前三周就开始宣传。我们制造了精美的邀请函，让孩子带回去给家长与还没学艺术的同学。而且，我们还一一打电话确认他们是否会到场。

演出前的宣传非常重要，这个是很多琴行在办演出时都忽略的。他们以为路人走过看到就好。不好好宣传的演出，招生效果一定也不会很好。琴行在办演出的时候，要尽量邀请到有适龄童的家庭过来，这些人是琴行的潜在客户。琴行在演出上要做的，就是让他们报名学琴。

陈老师说：除了宣传要做得广泛之外，我们还探讨了招生方法。我们决定，凡是在春蕾学舞蹈又到哆来咪学乐器的孩子，第一期课时费一律8折。春蕾那边也有他们的优惠设置。这些优惠限定在演出当日报名才有用。所以，有意向的家长都在当天报了名。

设置优惠，刺激消费者当场，是演出中吸引消费者报名的好办法。消费者知道优惠只限当日有限，他们有意向的话，就会现场报名了。如果这个优惠长期有限，家长就会回去考虑考虑。如果没有工作人员跟进，家长把这事忘了，那就拜拜，丧失有一位意向的客户了。所以，演出要设置现场报名优惠，仅限当日现场报名。

陈老师描述当日演出场景时候说：我让几个老师也到了现场，负责登记有意向的家长的信息。

陈老师在描述到当日的场景时候说：我们与春蕾的节目是几乎轮流进行的，演出中有个联谊环节，就是我们让琴行的孩子教春蕾的孩子弹奏乐器，春蕾的孩子教琴行孩子舞蹈。整个演出过程中其乐融融。学生可以接触到另一门艺术，而且发现那门艺术也很容易学。春蕾有不少孩子当时就想把乐器也学了，家长也把这一切看到眼里，演出当日，我们招到了37个学生。

越来越多的孩子学艺术就是为了优雅地玩耍，当他们在演出中发现另一门艺术也很好玩的时候，就有了也要学的的想法。

哆来咪琴行与春蕾培训中心的这种合作招生模式，效果很不错。陈老师表示，他们还会时不时举办联谊演出。