一年一度的双十一即将来临，不知多少家长观望许久，就等着在这个大促时机下手报班或购买乐器。纵观国内琴行，真是几家欢喜几家愁。欢喜的是，一年一度的旺季终于来临，可以好好趁机忙上一阵子，平时得不到充分利用的琴房等资源都可以开足马力运作了，愁的是双减过后，素质赛道火热，竞争对手越来越多，促销手段需要不断翻新，很多琴行老板拿不出更好的宣传方案，面对即将来临的招生旺季干发愁。面对如此情形，帮你教急大家所急，来一个双十一招生经典方案专题，以供参考。

1.确定活动目的

双十一促销活动，趁热推广琴行热门课程及知名度，通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程，以达到扩大销售和提升琴行知名度的目的。

2.确定活动主题

制定同而不重的活动主题，在众多琴行活动中脱颖而出，吸引家长眼球。

借助双十一势头，并结合自己的卖点，制定有别于其他琴行的活动主题。

举例：

活动：双十一续报课程大放价

标语：双11，别让你的狂欢成就了别人家孩子，在自己孩子的身上投资多1点

活动：双十一两人同报免一人

标语：比金钱更奢侈的是孩子成长的储值，双十一——冲动有别

3.选择主打课程

课程的选择，不仅需要考虑家长以及孩子的相关需求，同时也要结合琴行目前的运营状况，通过多样化的活动方案，满足家长需求的同时，达到扩增生源的目的。

举例：

临近寒假，可设置寒假班预报名；

为了宣传某门课程，可设置双十一短期体验班，体验班续保有优惠；

文化课方面，可针对学生们马上来临的考级，设置期末考级冲刺班等。

4.价格设定：

双十一期间，各家琴行的促销活动，大多都从价格入手，通过低价吸引学员报名，但是后期的续报率并不理想。因此，在价格的设定方面还需多从往年招生活动的数据报表中寻找经验，设定合适的价格。

5.礼品设定：

有趣并能拿奖品的英雄方式最能吸引人了。结合自己琴行的课程阶段及类型，选择学员及家长可能喜欢的实用礼品，往往出彩的礼品也能吸引一大票家长。尤其在双十一狂欢这个大场景中，除了价格外，礼品也是家长十分看重的部分，毕竟消费者心里已经默认了双十一就是捡便宜的时候。出彩的礼品，也能让你在众多竞争对手中，更突出一些。

6.恰当的预热时间

预留一定的宣传时间，不可过长，不能过短

预热时间太长或太短都对营销十分不利，选择适宜的时间段进行宣传，并营造出活动紧张的气氛，促使家长尽早参与。

7.宣传渠道的选择

微信群宣传及微信朋友圈

老师可以在家长群或者自己的朋友圈中，发布活动优惠信息，利用老师及家长的人脉圈进行宣传。

朋友圈宣传/朋友圈集赞

学员报名或续报，转发活动详情至朋友圈集赞指定数目，可领取双十一纪念品一份

微信公众号推广/评论留言集赞

琴行公众号平台中，推送活动信息，鼓励家长参与留言互动，按照留言排名，选取幸运参与者派发奖品

微场景宣传

琴行制作活动详情的微场景，通过朋友圈的转发，吸引学员线上报名

家长（老学员）转介绍（推荐激励）

老学通过普通推广或活动推广等方式，分享活动信息，以此方式来报名的学员报名成功后，老学员获得一定数额的推荐奖励，通过该种渠道，增强宣传效力。

最后附上琴行经典招生口号：

1、没有音乐，生命是没有价值的。

2、乘着音乐的翅膀，聆听灵魂的声音。

3、如果没有音乐，生活就是一个错误。

4、许多年轻人在学习音乐时学会了爱。

5、通过音乐并在音乐中教育我们的孩子

6、情动于中而行于言，言之不足而咏歌之。

7、没有早期音乐教育，干什么事我都会一事无成。

8、对美的`感知和理解是审美教育的核心，是审美的要点。

9、耳朵听到的旋律是美妙的，但是，听不到的旋律更美妙。

10、爱因斯坦说过，没有早期音乐教育，干什么事我都会一事无成。

11、音乐表达的是无法用语言描述，却又不可能对其保持沉默的东西。

12、当我坐在那架破旧古钢琴旁边的时候，我对最幸福的国王也不羡慕。

13、音乐，是人生最大的快乐；音乐，是生活中的一股清流；首先，是陶冶性情的熔炉。

14、欣赏音乐，需要有辨别音律的耳朵，对于不辨音乐的耳朵说来，最美的音乐也毫无意义。

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