琴行如何让家长主动为你转介绍呢？

说起转介绍，很多琴行老师提到他，都是心花怒放，他是在琴行诸多招生方法当中最为有效的，且维护学生的成本也要比招新生的成本低很多

因此对于琴行来说转介绍是非常重要的，之前在跟很多老师聊天的时候，大家无数次的表明想把琴行做大，目标都是要桃李满天下

那么囤积老客户为你转介绍就是你做大做强的开始

不过很多老师在心花怒放时，心里却也不是滋味，很多人都会疑惑转介绍该具体怎么做？别急我们在这里总结了三点带给大家

第一：琴行让老学生为你转介绍需要做哪些动作

第二：家长为什么会给你转介绍，他们的出发动机是什么

第三：我们该怎么去服务好老学员

第一点，琴行让老学生为你转介绍需要做哪些动作

1. 交流：

在日常生活当中琴行与家长的交流一定不能仅限于家长接送孩子，老师一定要经常主动给家长汇报学习进度，然后给家长一个学生的学习规划并告诉她能达成什么样的效果，通过这种简单的交流，再找借口去夸夸孩子聊聊课堂表现，再问问家长最近状况建立熟人感情，做好日常的后续服务，保持一定的沟通也才能了解家长孩子

2.互动：

琴行一般都建立了家长群，我们经常可以在家长互动交流群里，在过年过节发点小红包抽点礼物、音乐会也是可以经常让一些学的不错的孩子多多上台去表演、朋友圈多去给家长平常的生活点点赞，这些就是我们打开家长话匣子的钥匙，我们要通过这把钥匙去打开家长的心门走到她心里面去，让她们觉得不止我们关心孩子还在意家长，做一家有温度的琴行

3.适当鼓励：

虽然天下熙熙皆为利来，但家长肯为你转介绍，也是琴行日常维护不错，家长承认了老师与琴行，我们这时候一定也是要回报给家长一些东西的，毕竟也是一个态度，可以是一定的红包奖励，也可以是平时用得到一些米油再不济也需要送一定的课时给予鼓励

第二、家长为什么会给你转介绍，他们的出发动机是什么

1. 教学不错：

他们觉得你教学还可以，遇到有人需要时他会推荐给别人选择你

2. 教学超出预期：

教学质量优，服务质量好，超出了自己一开始的想法，比如你的收费150/节结果结果比他朋友200/节的培训课都好，那这位家长肯定觉得自己的眼光非常好，也非常乐意把你竞争对手200/节的变为150/节

3. 转介绍利益：

这也是我们上面提到的，很少有家长会去这么做，但不代表没有，当给出的转介绍利益，达到家长心里的目标，比如我给你转介绍能领一袋米一桶油，我能省下一些钱，这种家长县城可能会多一点大家毕竟也都更实用主义一些，但我也不推荐这种，因为你能给我奖励，别人也会给，那竞争又开始了，所以永远记住感情为主利益为辅，教学永远是你最稳定的地基

第三、我们该怎么去服务好老学员

1.为老学员提出超出预期的服务

让他们知道长期在你这里学习能得到什么，比如续费折扣，在续课的时候，奖励其他课程如声乐课之类；而且要让他们知道自己确确实实比刚来的时候得到了什么，因为很多家长他们觉得你只是在说，所以琴行必须有实际行动

我们这时候就很有机会给到家长转介绍的机会了，引导家长来转介绍，我们首先要设计好VIP卡，这个VIP卡就是像我们办的一些超市打折扣一样的，那我们的卡的设计呢，根据我们琴行的整体风格来，而且整张卡要注意高大上一点，不能让人觉得太没品。这种不带磁性的卡做起来相当便宜，不耗费多少成本的，其次做一个精美的信封，写一封真诚的感谢信。

再将我们准备的好会员卡，和信一起拿给家长感谢他再次选择我们琴行，这这个时候，一定要有一定的话术，而且这个话术要跟老师们培训好，亲手交给家长，并解释给家长听这几张VIP卡的使用方法

我们可以这样对家长说：

XXX妈妈/爸爸，一直很感谢你这么久以来对我们琴行的所有工作的配合，也感谢你对我们琴行的认可，看到XXX在我们琴行中琴技越来越好，而且每一天都笑容满面，我们作为他/她的老师，心里由衷的高兴。这里有三张贵宾卡，是赠送你的。

这贵宾卡你能赠于其他的家长使用，当他们拿着你赠送的贵宾卡到琴行中来，可以免费享受X节课的免费体验，而同样的，XXX小朋友也可赠送同样的课时。这里有三张卡，我们已经分别登记好了，到时候只要有人拿着你的卡来，我们都会做好登记，将赠送给你的课程自动给你延续下去。而且这三张，登记完毕后，我们会再一次的发放到你手中的。

这样有了这几张卡加上上述的准备动作都做到位，家长也不会吝啬转介绍，有机会肯定会为你带来学生的

2.与家长变为利益共同体

多带着孩子出去，这一点很关键，像之前就有老师，去驻唱带着自己的学生，使得让他们跟琴行有一个统一战线拉高粘合度，像前两天广西的侯老师就去了敬老院表演再加上异业联盟的赞助，虽然没有多少收入，但是给小朋友一些奖励还是绰绰有余的，这样把仪式感也给到了，孩子也学到了东西见了世面，家长也会很自豪的为你的琴行宣传

3.捆绑消费：

第一次消费后，后续续服务相对性的打折，比如吉他课，送吉他优惠券，买了吉他再送他续费卷下次用或者可以转为两节声乐班，并告诉家长吉他跟声乐更配喔，让孩子来练练唱歌，毕竟弹唱是吉他的一大特色嘛，这样来培养引导孩子和家长的消费习惯，按照自己的琴行适量酌情采用就可以了

我们要让学生快乐的学习，让家长把老师当朋友，做一个值得让家长和学生有所寄托的琴行，那么你的口碑与学生也就全都到位了

上就是我们今天分享的内容

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