提起转介绍，很多琴行最重要的招生部分就在于此，转介绍招生成本低，而且转化率高。

但是也有很多琴行校长问：

我的琴行是新开的，没有老学员；我的琴行是小琴行，没有很多学员，只有二、三十个学员，如何实现疯狂转介绍招生呢？

疯狂转介绍，一般是用拼团的方法，让琴行里面的老学员开团当个团长，以老带新，给予一定的优惠，实现快速招生。

比如说，一百个老生开团，可能拼团成功的只有20个，也就是说，100个老学员里面能够给你带来新学员的，往往只有20个，这也符合二八定律。

但是在这种情况下，如果琴行原本的老学员就很少，只有一二十个，或者说新开的琴行，本身就没有老学员，那么拼团招生的方法就很有可能行不通。

但是，没有老学员就一定会招生失败吗？

当然不是，不一定！

来自云南省的刘老师，就是利用新生拼团，成功地在初开琴行时招生高达300人。我们来看看他是如何做到的？

我的机构是做架子鼓的，是在县城里面开的，大概四百多平米，有十个全职老师。

也是因为刚开琴行，所以特别需要招生的方法，刚好在智库上看到老师的课程，介绍了转介绍的方法，我就想能不能用在新生里面呢刘老师说到。

没有老学员也依旧可以利用转介绍招生。

老学员转介绍，其实就是用已有的老生资源，转化，变成新学员。

如果一个琴行里面有很多老学员，那么相对而言，掌握的资源就会比新开的琴行多。

老学员带来了新学员，转化成功后，新生就变成了老学员，实现了转介绍的第一个流程，接着，以生带生，生生不息。

也就是说，没有老学员，就没有资源？

不是这样的，初开琴行的资源，是已有的教师。

当然，光有教师还不够，在开业前要提前准备一批礼物，巧妙地利用资源，把资源变成新学员。

这批礼物对家长对孩子来说一定是要有吸引力的。

在谈及礼物的挑选和准备时——

刘老师说：

我就是想到孩子可能会喜欢推土车，毛绒玩具，以及现在很火的智能手表。我都是去某宝批发的，也不是很贵，也都是孩子们喜欢的。

前期的准备做好了，后期就是要召集人手，动手开始招生了。

初开琴行，肯定是有配备老师的，所以召集全职老师开会，开一场小小的培训会，教老师转介绍的流程以及规则。

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第一步，设定优惠政策。

比如说，礼物免费送，外加价值XX元的课程，课程是两个月的。

因为两个月的课程，新生转化率比较高。

两个月的课程原价是1000元。

现价是三人团每人400，四人团每人300，八人团免费。

但是享受了免费课程的新学员，需要预存原价1000元的课程。

先签订课程合同再正式上课，全勤学琴全额退学费，若是缺席了一次课程就扣一次的学费。

一定要提前签订合同。

不然的话，孩子随意来学琴，两个月的学琴效果很差，孩子家长也会觉得是琴行教学不行，容易造成偷鸡不成蚀把米的后果。

2

第二步，安排老师宣传招生。

给老师定一个小小的指标。

比如说一天的任务是送出五份礼物，也就是说，每天要邀约5个家长来到琴行领取奖品。

可以让老师在朋友圈发消息，或者是外出地推。

3

第三步，制定家长领取奖品的规则

家长过来领礼物，只需要完成两个小任务。

1、开个团，当上团长，成不成团都没有关系，转发朋友圈，就可以带着小朋友过来领取奖品了。

2、来琴行之后，领取完奖品，拿着礼物在带有琴行logo的背景墙，拍张照片，连带宣传海报，一同群发给200个好友即可。

注意，这个海报一定要提前准备，海报上要设计好活动详情，奖品类型以及加上个拼团二维码。

收到信息的新家长，就可以通过扫描二维码进入到拼团软件。在这个软件上，就可以实现新生转介绍拼团了。

所以，利用礼物来吸引有意向的家长，再借用新家长的手机将琴行的优惠政策宣传出去，辅助以拼团软件，完成一整套流程的新学员招生方案。

对于琴行来说，这样招生的成本也比较低，操作性可实用性比较高，也比较容易复制学会。

整套活动下来，有两个关键要素。

负责送礼物的老师

一定要选择对家长对孩子有吸引力的奖品。

这样的话，会大大增加家长带孩子来琴行领取奖品的概率，实现疯狂转介绍招生。

如果有老师想要了解更多关于如何利用拼团来促进转介绍的活动方案，琴行智库为大家准备了课件，需要的琴行老师们，扫描下方二维码添加微信，发送拼团招生即可免费获得。

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