琴行招生方案或者招生方法？

退一万步设想一下，如果你的琴行开在荒郊野岭，即使你拥有非常优秀的老师，你也不可能招到学生，因为一来没人知道，二来去上一次课像去一次郊游，很不方便。琴行的选址是非常重要的，选址不对，事倍功半。

选址过程，主要考虑这四点：租金、便捷性、竞争性、潜在消费力。（欢迎大家私信咨询，更多交流可进琴行交流群）

我给大家推荐三个地方参考：

01

租金：租金占开店成本大头，要选择小区周边功能少的店面

经营琴行，最大的成本无非是租金和人工，租金上的优势可以帮助琴行缩短回本周期，快速实现盈利。临街铺面的租金肯定会高，因为具备许多功能，可以开餐饮店、便利店、服装店等等，不符合低成本策略，可以考虑寻找围绕目标小区的其他位置，这时最主要考虑是否方便。

02

便捷性：减少学生家长接送成本，稳定生源，提高社区认知度

自然地，小区学生家长会优先选择离家近的琴行。如果开琴行不选在社区，且招收一公里外的学生，那家长接送成本就高了，久而久之，你会发现，一个月下来，除了来琴行上几次课，大部分学生你平时是很难见到的。学生不常来练琴，就别说学好琴了（下文经营模式会谈到如何建立天天练琴机制），只有天天练琴，学生学起来才能真正有成效，教学方面的阻碍也会更少，学琴也就不仅仅是一项尴尬的兴趣，而是一门功夫到家的技能。另外，开在小区及周边的琴行，好比学生和家长们的家门口，每天练琴都很方便，很多孩子自己就能来琴行练琴，根本不需家长陪伴。基于社区住户的日常生活范围，每天就能看到楼下琴行，这无意中就大大提高了琴行的品牌认知。

03

潜在消费力：目前只有中产家庭才能负担得起孩子的各类辅导班

考虑社区的住户收入水平、住户数、成熟度及入住率等因素，如果琴行开得太早，小区还不成熟，那就要多付好几个月的租金，这就增加了很多不确定性，拉长了回本时间。收入水平是很重要的判断依据，太低是硬伤，毕竟短期是没法改变的，这种户均收入偏低的小区，即便人多，也没有这方面的消费力。

04

竞争性：避开同行竞争，不要专挑骨头啃

很多地区的琴行都是四五家集中在同一条街，这对你自己的实力、销售技巧等都是挑战，竞争会相当激烈。每一个来店咨询的人，肯定都是带着货比三家、三心两意或捡便宜的心态。尤其是新人入行，把第一家琴行开在这种地方，无疑会一开始就面临许多困难。因此，要尽量去发现和占据空白市场（较为成熟的小区最佳）。

店面装修

现在的琴行装修都想高大上，但问题是一笔昂贵的装修费砸下去，回本看来是遥遥无期了。

其实对于装修，大家要搞清楚一个问题，就是家长带孩子来琴行的目的是什么，他们目的是学琴，再说，家长不会为你的高档装修多付一分学费。所以，在琴行装修的环节中，怎么达到最好的效益也是每个琴行老板要考虑的问题。每个人都有自己心目琴行的样子，但在这里，我有点自己的看法跟大家分享下：

第一，搞清楚影响琴行招生的因素是什么。装修不是主要因素。琴行装修无非是想吸引更多学生，但是装修好就会招更多学生其实是一个伪命题，因为一个琴行的真实辐射范围是有限的，天南地北招来的学生几乎留不住，不是有效生源，而且对一个机构口碑的长期积累是没有好处的。对于家长和孩子，方便学琴和练琴其实是最核心的需求。因此，装修方面的高投入其实对于小琴行其实是完全没有必要的，舒适不等于豪华，整洁就行了。

第二，装修要学会压缩成本。因为琴行本身就是小本经营，如果各种日常运营费用不注意控制的话，很容易就把不多的利润吃掉。比如，空调费，其实我们在装修的时候就要考虑到这点，可以做点改变，用玻璃做琴房，再让一部空调同时支持多个琴房的使用。类似这样的小细节比较多，不一一列举。

琴行的经营模式和盈利模式

首先要明白，琴行不是懂乐器的人就能做好，不懂乐器的人就做不好，关键能不能挣钱还是看经营。

其次，琴行指望乐器卖大钱的时候已经过了，而且没有一线品牌钢琴（雅马哈、卡哇伊、珠江等）代理权是卖不动的，中小琴行应该专注于琴行的培训业务而非销售业务，别再把课时费（老师分成）和乐器销售（不稳定）当成主要收入来源，而是采取课时费+练琴费的经营模式，其中练琴费已经成为主要利润来源了，而且是一个稳定的现金流。

最后是具体的盈利模式：所有分店均无前台，无教务，管理成本极低。钢琴与吉他，每个学员每月固定480元练琴费，上课一对一学费另算，每月练琴费收入远超每月房租四倍。课时利润不再被房租侵蚀。每个月的练琴费等于集体课利润，还有一对一的利润。