第1010期

小编前几天看了智研咨询发布的中国音乐培训市场供需预测报告，报告里说2018年我国音乐教育培训行业的市场规模将达800多亿元，并仍在持续增长中。

小编一惊！800亿是什么概念呢？全国音乐教育机构才30多万家，这块蛋糕对于琴行来说，真是蚂蚁和大象了。

然而，实际情况却是，30万家琴行中有7成处于亏损状态，剩下的琴行中倒闭的占据1成，仅有2成琴行处于盈利或持平状态！

经常有老师和小编吐苦水，以为自己拿了个香饽饽，一定会挣钱，没想到却是泥足深陷……琴行培训都是预收未来课时费，脱不了身也很无奈。

音乐教育培训市场如此之大，为什么琴行的盈利却如此困难呢？问题到底出在哪里？该如何扭转经营不利的局面？

1

集体课是80%琴行的难点

但却是王海明导师的赢利点

（王海明导师正在分享如何开办集体课）

在上半场的集体课教学中，王海明导师现场演示集体课如何教学，三位从未接触过相关乐器的老师在王海明导师的指导下，10分钟学会了简单演奏，小朋友喜欢的《两只老虎》，以及钢琴教学曲、吉他教学曲、葫芦丝教学曲等。

（王海明老师的现场教学视频）

集体课教学需要注意两点，一是老师的态度和控场能力，王海明导师现场模拟与小朋友的交流话术，言传身教在场的学员们如何控场，如何与小朋友建立深厚感情。

第二点是一定要注意集体课教学的曲目选择。自己改编招生神曲，让小朋友在10分钟出成果，让家长看到孩子的天赋。

（老师们现场认真记笔记）

（群里已经相约要去参观王海明导师的琴行）

集体课难，一个是缺教材，另一个是难管理。王海明导师通过说学逗唱法则，成功让自己琴行的集体课变成招生爆款。

说的重点在于表达能力，复杂的东西简单说。学通过肢体语言、多媒体、现场演绎等方式把难懂的知识变成学生易懂的知识。逗就是一定要有幽默感。唱就是表演，对于集体课来说，表演是必不可少的环节。

2

招生对95%的琴行来说很难

对易凡导师来说很简单

招生就是琴行老板的白月光，求而不得。这让小编想起一次有趣的群聊：

哇，好多人围着啊，能招到不少人吧。

嘿嘿，看的人多，现场成交的人少，只招了2个。

一次路演能成两个学生，已经很不错啦，我经常轮空。

……

招生总是有几座大山需要跨越，从几十人突破200人，从两三百人突破500人大关，再到上千学员。在今天下午的分享中，易凡导师分享了他的招生理念和招生方法。

（易凡导师正在分享招生课程）

易凡导师讲了三种招生方法。第一种是建立鱼塘方法。比如，家长群就是我们自己建立的鱼塘。但琴行需要大量的生源，家长群太小了，在短时间内培养不起来，所以聪明的做法就是借用别人的鱼塘。找到同类用户不同行业的合作伙伴很重要。

第二种方法是红包裂变招生。建群之后，通过抽奖、打卡等方式进行红包裂变让群活跃起来，借助互联网工具，为后续招生做铺垫。

第三种是同业联盟招生方法。同业指的是美术、舞蹈等同业培训机构。通过谦逊的拜访，与对方谈合作，开始尽量给对方好处，比如合作招到的头一批学生的20个都给对方。成就别人，也是成就自己。

3

预 告

管理

招生和课程只能保证一家琴行不倒闭，小富即安。能做大的琴行——学生上千，乐器销量过万，10年老员工……决定一家琴行能否做大，取决于它的管理。有句话叫做做不大的企业，累死的老板。映射的就是管理问题。

中大型琴行经营利润实现倍增的杀手锏：精细化管理解放老板

那么琴行要怎么解决管理问题，解放琴行老板的同时，琴行效益依然提高呢？武夷山木子文化艺术有限公司董事长李垂操导师通过多年的开琴行经验，摸索出了一套行之有效的方法。目前这套方法在李垂操导师的琴行实行效果非常好，想要学习的老师们敬请关注9月7日的琴行商学院！

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