很多校长留言，要三联招生来谈一谈招生的正确思路。三联招生根据校长们反映的问题，大概总结了一下，现在机构共同的问题以及解决招生问题的思路，分享给大家，希望对您有一些参考。

招生比较难做的机构，大多市场基础不稳固，病急乱投医。只要看到别人什么方法做的好，自己就照搬，同时进行6、7种招生方式甚至更多，造成了各种方式、渠道之间冲突不断。再加上管理制度跟不上、招生力量不足、员工缺乏配合、员工失去信心等问题，结果就可想而知了。

招生要根据机构设置的科目、人手、市场定位来设计方案，不是所有的方式都利用上就能做强，管理和执行不到位，就很容易形成一种贪多嚼不烂的后果。有时候，选定一种或两种适合的招生模式，然后执行步步落实，效果就会很好，那么招生过程中需要注意哪些点，才能达成招生目标呢？接下来我们就一起来梳理正确的招生思路！

一、招生机会流失的根本原因是人心不齐。

人心不齐，是招生最忌讳的一点！上下同欲者胜，机构的领导层在招生操作的方向上要统一，不要当面一套背后一套。

有的领导层很会玩当面夸、背后骂的小手段，还美其名曰奖惩双向推进。殊不知自以为管理上的小聪明，其实是导致团队裂缝最大的原因！员工阳奉阴违、互相扯皮，招生时机就这样白白流失了，最后找到的学生，都是其他机构转化剩下的！

二、莫名的自负是完成目标最大的障碍。

之前我们讲过招生人员要对机构有绝对的自信，但自信的背后是勤奋，是不间断和家长沟通，而不是对机构产生一种莫名其妙的自负，感觉自己很了不起，别的机构都是渣渣，只要招生信息发出去，学生和家长就会主动找上门来。

大错特错！现在早就不是酒香不怕巷子深的年代了，仔细回想一下，周围5公里之内，和自己同质化的机构有多少？用遍地春笋来形容也不为过吧？

所以，招生必须主动、勤奋的和家长联系，走出校区，到客户聚集的地方去，多行动、多宣传、多沟通。

三、目标不明确影响招生计划推进。

招生市场是抢出来的，不是等出来的，要抢市场，还得靠招生人员去做领头兵。在给招生人员分配目标的时候，不要笼统的讲：这个学期我们的招生目标是200人。而要把招生任务分配到人头上，责任讲清楚讲明白，并且清楚规定截止日期，按时按量兑现奖惩。

招生管理时时抓，目标完成进步以日、周为单位按时公布，没有完成任务的员工，要采取一定的惩罚措施，领导层对招生目标的轻描淡写势必会让下属员工感到不痛不痒。

四、防止贪多嚼不烂的情况出现。

很多机构为了多招生，盲目的使用多种招生方式并行，最后哪一种也没做出效果来。还有一些招生人员，迫于招生目标的压力，不管学生符不符合招生条件，不管学生喜不喜欢课程，能多拉一个就是一个，结果一群人忙里忙外的服务，最后转化的却寥寥无几。

这样的招生只会增加员工的工作量、增加校区的各项支出，要想在招生人数上贪多，也得考虑自己的承受能力，高质量的学员比大批量更有价值。

最后，招生市场千变万化，人员要不断的提升自身能力，建议每周培训 一次，提高各部门招生人员的专业素质，引导他们如何交谈、如何加强与目标学员的沟通、如何促成目标学员报名等。

招生负责人在合适的时机，、有必要亲自带队感受市场，实地解决现实中遇到的困难与问题，无形之中增强了招生人员对市场的信心，同时也会感动我们的招生人员从而更积极主动的工作。