一、活动目的

1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。

2、促进与家长孩子沟通，让消费者更加充分了解机构品牌，了解机构课程。

3、各种形式招生宣传促进新生报名。

二、活动时间：招生活动季（12月-1月）

三、活动项目：

1、现场报名即送大礼包。

2、招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领取奖品。

3、体验课，公开课宣传介绍，并登记好报名参加课程家长的联系方式等。

4、趣味比赛报名宣传：比赛时间（学校自行商定）

比赛内容为：画画 填问卷送礼品

5、猜灯谜送礼品

四、活动流程及内容：（行课期间的下午放学之后，周末全天；放假期间全天）

五：活动安排与流程详述：

（一）现场报名送礼包：

1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由**老师负

责。（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，各个兴趣班的分开，日期一定要填写详细，有特殊情况的在收据内备注）

2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由**老师负责。

（二) 招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领奖品:

1.2名宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请到店内参加活动就有礼品（铅笔，本子，橡皮擦，文具盒，削笔刀等）。

2.宣传人员话术如下：

家长/小朋友您好，打扰一下，我们**学校今天有活动在学校内举行，只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送，每人都有的哦。这是我们的课程宣传单，邀请您去参与参与哦，谢谢您！另外我们x月x日还有画画比赛呢？

店里可以免费报名，也可以进去详细了解一下哦！

（三）体验课，公开课宣传介绍，并登记好预约家长联系方式等；

1.进店后的家长由**老师接待，并再次向其介绍公开课活动，并邀请家长参与，有意向的在预约表格上做好信息登记，并告知家长公开课现场有抽大奖活动。

2.话术如下：家长您好，欢迎你们来参加我们的活动，对了，我们机构x月xx日将在xx地方开展画画趣味比赛，小朋友有兴趣参加比赛吗？现在可以免费报名哦。这是报名表。（发给家长，有兴趣的填好后收集好），

3.对了，另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课，您可以带您的孩子一起来体验一下，现场还有抽大奖活动哦，现在可以在这表上登记预约座位哦。有兴趣参加一下吗？

（四）猜灯谜活动：

1.该活动由xx老师全权负责，当然需在活动前准备好各类谜题，谜题（尽量简单，与春节、过年有关的，或者小学学过的）可以在网上多收集一些，然后编成文档打印出来，用剪刀剪成小条，最后把小条塞到气球里面，把气球吹大，挂起来，小朋友参加活动的时候可以自由挑选气球，拿到里面的谜语来猜。猜对的有奖， 猜错的即没有。然后向家长介绍到哪里领取奖品，特别是没有猜中的，建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。

（五）问卷，领礼品：

1.该项由**老师全权负责，主要负责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动，并且派发猜灯谜中奖的礼品。

2.话术如下：

家长您好，我们机构现在正在不断完善中，所以很希望能得到各位家长的建议，这是我们的一份问卷，希望您可以帮我们填一下，让我们能做得更好，更好的协助家长，学校辅导好孩子，也希望能更好的为大家服务，谢谢，填完问卷还有这些礼品可以赠送哦！

**老师的工作也很关键，在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进校区参加活动，话术可以参考上面的。工作内容视现场情况灵活安排运用。

备注：（礼品方面的个人建议）

趣味比赛礼品：每项设立三个奖

一等：价值199元的学习用品大礼包以及100元兴趣班课程优惠卷

二等：价值125的绘本图书一套及100元兴趣班课程优惠卷

三等：价值98元的大礼包及100元兴趣班优惠卷。

凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及100元兴趣班课程优惠卷

公开课现场抽奖：

特等：价值125的绘本图书一套及50元兴趣班课程优惠卷

一等：价值98的学习用品大礼包及50元兴趣班课程优惠卷

二等：价值68元的大礼包及50元兴趣班课程优惠卷

三等：价值30元的文具用品一套及50元兴趣班课程优惠卷

凡到场参与的均赠送小礼品及50元兴趣班课程优惠卷

六、宣传方案：

(1)网络宣传：微信、QQ、朋友圈、家长群。（有家长微信以及QQ的需一个个单独发送邀请，公众号的推送广告，家长群里也需要单独发给家长，尽量不要在自己没有影响力的群里面统一发送广告）

(2)横幅、ＫＴ板、海报：横幅提前两日悬挂，可悬挂在培训班门口附近，可在生活区人流集中通道边悬挂，活动后取下即可。海报也需提前两日在个展示板，各宣传位置张贴。

（3）派传单，并加上介绍。一定要开口，礼貌问好，温柔派发，微笑面对

七、活动前期准备：

1.活动宣传物料的准备：

主要包括以下物品的准备：丝带、横幅、展架、宣传单、有条件的可准备 VCD、等音响设备扩大影响力。

2.活动工具的准备包括：

A、签字笔或写字笔

B、包装袋或塑料袋

C、胶带,贴横幅,谜语，气球等

D、赠品

3.活动的开展要求：

(1) 工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作

人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。

(2) 产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致

形成规模，吸引消费者眼球。

(3) 赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。

(4) 活动开展中有人员要求:

A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,

B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。

C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱请示负责人。

D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。

E、要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。

F、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。

八：费用预算

备注：其它大礼品采购由学校根据自己情况决定；