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活动介绍：

双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先砰的响一声腾空而起，然后在空中再彭的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用1＋N的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓1＋N，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。

活动目的：通过老学员带动新学员报名，促进招生。

活动主题：xxx艺术中心优学100好伙伴！

活动口号：

噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！

好课程，当然要和好朋友分享！

一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功！

活动时间：适合各个季节长期使用

活动适用范围：适用于各艺术机构对内宣传推广

活动方式：通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下：

n 老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得大礼包，（阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；

n 老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

n 老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山地自行车一辆或4个月的课程。

备注：

n 享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动；

n 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；

n 新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；

n 每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月号召之星，进行特殊奖励。

活动执行：

一、活动准备

（一）人员准备

1、 做好内训

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。

2、 做好培训

针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。

二、活动宣传

（一）宣传材料的运用前台：写真海报两张，双响炮可以获得的礼物走廊：手写海报，双响炮活动教室前：手写海报，一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功！

（二）奖品展示

在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品眼馋的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

（三）班级动员

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：

老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀？那么大家都有几个好朋友呢？让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多）

嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀？（棒！）你们喜不喜欢？（喜欢！）那现在我们学校呢？有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好？（好！）

嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。

备注：老师可以首先从班级上的铁杆儿学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

（四）家长课后十分钟推介

在活动推广期间，可以在以班级为宣传双响炮的活动，但是，对于家长不能太直接，可以走亲情路线，特别是对于铁杆粉丝，给家长说说优学100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，进步都挺大的，孩子一定有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自己也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一起体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感谢你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）

三、活动奖品的发放要及时

对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

相关话术：

【上课后，老师带着大礼包走进教室】：同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它？这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx！

【鼓掌】下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎！

【颁奖】相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好？

【鼓掌】学生：好！

活动推广进度：

第一周：确定活动计划；人员分工、对工作人员进行培训，制活动目标和绩效考核制度，充分调动积极性，树立活动信心；调查学员对奖品的要求并完成订购；海报、传单等宣传物料制作。

第二周：确定所有的宣传海报张贴到位（前台、教室、走廊）、奖品在前台设立展示柜，把所有的奖品都摆放到里面，同时可以进行体验奖品（注意奖品展示柜的摆放，一定要显得丰富。）。前台及班级活动宣传。前台对围观体验奖品的小朋友进行现场活动宣传，告诉他们只要把其他小朋友带来上课报班，就能够获得好玩的奖品，带的越多，得到的奖品就越多。

教室或工作人员在教室内对孩子进行宣传。家长宣传，注意参照家长课后的时间分配进行，避免引起家长的反感；安排新学员报名，教室内颁奖、继续宣传。通过现场颁奖刺激老生继续积极拉动新生；当月活动效果考核。1、针对老学员，要挑选出每班拉新生数最多的，授予最有号召力的号召之星，在其他学生面前进行隆重表扬和特殊奖励。2、针对内部员工，进行阶段性考核，根据绩效考核标准，对业绩优秀的班级给予奖励。

注意事项：

1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。

2、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。

3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：

A、要在试听课上充分关注（语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。

B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。

C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况（语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等），一定要说孩子现在有的优势和不足之处，我们xx课程解决孩子xx那些方面的问题，课程价值讲解透彻，做好学业规划。这样做的目的是让家长感觉到，掏钱值得，掏再多的钱，都值得。

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