美术学校暑期招生策划案

一、主要形式：主题招生，策划主题活动进行招生；

二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划；

三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争中求生存；

四、招生时间：7月—8月；

五、招生对象：重点对象XX市中小学生；

六、前期准备

1、 重点加强对招生顾问的岗前培训（已经在做），提升招生顾问自身素质与解说技巧，熟悉艺术学校的所有特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，能够良好的回答学生及家长提问。

2、 熟悉招生市场，了解美术学校及其他竞争对手在XX市的招生情况。借鉴之前有效的招生方式，取其精华去其糟粕，扬长避短，避免犯同样的错误。

3、 物料准备：宣传工作可能用到的材料。

4、 调整课程结构以及课程收费标准，针对暑期开设美术、

舞蹈、播音主持大班，降低收费标准，优化课程结构，扩大学生家长群体。

七、市场营销及运作手段

1、 市场调查，了解目标市场。认清市场定位，了解学生家长对美术培训学校的认知，以及对学校的认知。在招生的过程中不断的和家长交流沟通，及时做好信息反馈。

2、 打好广告，扩大影响力。减少传统的发单举牌扫街性质的宣传，多采取O2O模式的宣传，在减少广告成本支出的基础上多做宣传。在宣传内容设定上，尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、 摆台设点，方便即时咨询。在既定目标下，与潜在或已有的学生家长谈话，针对性强，容易培养友谊。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

4、 鼓舞士气，调动招生顾问的积极性，建立KPI考核机制（已制定）。在同等待遇的条件下，激发招生顾问的招生的积极性，打破大锅饭的局面。

5、 及时掌握对手信息，及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。这样才能在招生市场行为中占据主动。

6、 以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

7、 玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突企业形象，学生形象，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们艺术的优秀。

8、定期策划主题活动，比如天天电影会、周末某某学员或月度校区画展、周末主题会等活动来吸引学生，扩大目标群体。