好的广告词是成功招生的开始，那么该怎样用点晴之笔，勾勒出你的独特卖点，让你的机构脱颖而出呢？

NO.1突出卖点

任何一个广告，只能突出产品的一个主要卖点，如果卖点多了，消费者就不清楚你这款产品的主要作用是什么，比如：怕上火就喝王老吉！它的主要卖点就是治上火，让观众一眼就了解了王老吉的作用是干什么的，于是王老吉在众多凉茶中杀出重围，火了起来。

同样，每个学校都有自己的卖点，关键在于如何去挖掘这个卖点。当今社会，民办培训机构众多，有些学校的课程设置同质化严重，甚至连招生方式也几乎如出一辙。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须事先做好市场调查，突出教学特色，打造自身卖点，强调培训机构与众不同的优势。这些卖点，可以是名师教学，可以是品牌效应，也可以是特色课程，还可以是学校环境，总之要尽量避开大众化的东西。

NO.2准确定位

定位是找方向的，理性；卖点是找顾客的，感性。两者贴近，内外相衬，才能真正吸引家长。

很多学校是有卖点的，但是为什么依然做不好？很关键的是，卖点有了，但他们却说一套做一套，不去执行。从学校的店面装修和课程体系，都没有让家长感受到他的定位，他的卖点，家长当然不会这么随便被你忽悠。

NO.3用好标题

宣传单或者海报的效果，80%是由标题所决定的，剩余20%则是由你的内容所决定的。

什么是标题？就是对顾客最大的好处。

什么是副标题？就是对顾客第二大的好处。

用在广告标题中的两个最具价值的词应该是免费和全新。

例如：

免费（免费试学、免费试托、不满意免费）；

全新（全新的教学效果，全新的教学环境）；

减价（减价30％，再次降价25％）；

优惠（618年中特惠，优惠价格仅此一次）。

大家不要小看这些词的力量，它的确很有效果，当你走在大街上，免费处理、买二送一、清仓大减价这些字眼马上就能吸引你的注意力。

NO.4用语简洁

不管是任何广告、传单，字数都不要过多，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有用的广告，而且颜色不要超过四种，如果颜色多了，就会造成人们的视觉疲劳，很少有人会去看，看了很大程度上也记不住。

怎样让人们记住我们的广告？这个先要研究人们看广告的心理：第一次看到广告，脑子里只有3-5秒的印象。第二次看到广告，脑子里有20-40秒的印象。第三次看到广告，脑子里有一分钟左右的印象。第四次看到广告，脑子里有三分钟左右的印象。

随着看到广告次数的增加，人们对广告记忆的时间会越长，所以广告一定要持久地做，不能今天换一个，过几天又换一个，例如送礼就送脑白金这个广告语，做了十几年也没有换，广告如今依然深入人心。

抓住了撰写广告语的技巧，还要牢记招生宣传的注意事项。

1.机构在招生宣传前，需要保证每个市场人员对课程和班级有全面的了解，包括学校的环境，地点，师资情况，收费标准，优惠政策等，如果再招生宣传中遇到不能回答的问题，可以先暂时搁置，请教招生负责人后，再去解答家长疑问。

2.市场人员要积极主动地搭讪目标用户，让目标用户有兴趣停下来，听你继续宣传。

3.交流礼貌，不能让家长感觉不舒服，而产生反感。语速适中，要让家长能听清楚你表达的意思。

4.着装干净整洁，不强求穿正装，看起来干净得体就行。

5.最好是戴工作证（机构或者班级的工作证），以便在目标用户中树立正规的形象。

6.善长与人交流，避免交流时与家长发生言语冲突。

7.如果是电话咨询，也必须认真接待，因为人家都先打电话过来了，那肯定是想要了解机构和课程信息，算是意向客户了。所以接听电话时一定要做好登记，解决家长疑问，能让其报名就尝试一下，不行就约家长来机构试听课程。

8.上门招生宣传的时间最好定在晚饭过后，能保证目标用户有时间交流。避免其他时间不在家，或者没时间交流，浪费了时间，效果也不好。定点宣传的时间最好是人流量比较大的时候，确保能够尽可能地宣传到每一个目标用户。也方便聚集人流，做宣传活动。

9.招生宣传中要详细登记用户信息，并通知用户或家长保持手机畅通，最后再次确定用户联系信息。

10.机构招生宣传，主要还是宣传学校综合实力。例如：学校管理，教学质量，师资力量、实训教学等，主要就是要求市场人员能够清晰流畅地介绍学校或机构的情况。

11.和同类机构进行比较，或者与名校比较，突出自身机构的优势，和其他机构的劣势。需要市场人员提前了解并准备同类机构和自身机构的优劣势。态度要端正，讲述问题要客观公正。

12.机构招生宣传中介绍有影响力的媒体报道，权威人士，或政府政策宣传也是比较有用的招生方法。比如：明星代言，专家授课，名校毕业老师、或机构学员考入名校的媒体宣传等。这种就比较有说服力。

13.机构招生宣传做促销活动，对目标用户来说，也是作用比较大的。大部分家长都会对比各个机构之前的价格。如果当时确实想要报班，又遇见促销活动，很可能就会选择促销活动的机构来报班学习了。