线下招生的特点之一就是，招生人员与学生和家长可以面对面交流，但招生文案与学生和家长之间的距离却很远；而互联网线上招生的显著特点是，学生和家长与招生人员的距离变远了，却与招生文案的距离变近了。在互联网线上招生领域，招生文案是否有效可以快速地通过招生额反映出来。网络招生文案就是实打实的笔尖上的招生。

既然网络招生文案是一种笔尖上的营销，那么互联网线上招生文案就要起到说服学生和家长自主咨询的作用。要做到这一点，不仅要掌握一些撰写技巧，还要对教育产品、教育服务服务进行深入了解，更要了解学生和家长的学习心理，吸引让学生和家长从文字第一句到最后一句，然后点击咨询按钮。

招生文案也需要充满热情

网络招生文案与其他招生文案的不同之处就在于，它承担着说服学生和家长直接产生咨询、入学行为的责任，这就像线下招生人员向学生和家长咨询教育产品一样。首先，要想说服学生和家长，必须先说服自己，招生文案写作要对教育产品和服务充满热情，相信自己的教育产品是最好的，是能帮助学生和家长解决问题的，这样写出的招生文案，才能让学生和家长感受到热情，产生信任感；其次，不要试图用欺骗的方法博得眼球，学生和家长选择教育产品是因为需求，而不是因为智商低。好的网络招生文案要走心，想要写出一篇走心的招生文案，就必须投入自己的真诚与热情。当然，只有热情，也无法创作出一篇优秀网络招生文案，但热情和真诚却是优秀网络招生文案的创作基础。

标题是有效招生文案的关键

前文不止一次提到标题的重要性，网络招生文案更是如此。一个学生和家长通过点击进入页面后，通常都会处于快速浏览、寻找、离开的状态，通常这个时间只有1〜3秒钟，不要奢望学生和家长有耐心看长篇大论，唯一的机会就是通过标题吸引学生和家长产生看下去的冲动。首先，让我们看一下标题的作用。

1、吸引眼球。这是最重要的一点，字体、颜色、内容、位置等因素决定一则标题能否让学生和家长的目光投向并点击它。

2、信息传达。标题需要用尽镦简短的几个字或一句话，传达一个完整的信息，通常标题为8〜12个字。

3、引导作用。标题的另外一个重要作用，就是引导学生和家长看下面的正文，如果无法引导学生和家长看正文，那么一切努力就付诸东流了。另外，招生文案标题切忌文不对题，因为这会引起学生和家长极大反感，影响学生和家长对教育产品的信任度。

好标题通常都具备三个特点：首先，清楚地说明对用户的好处；其次，勾起用户猎奇心，让用户能接着往下看；最后，标题与内容要紧密相扣，别让用户看完后大呼上当。

用词要灵活、准确、精练

中国汉字文化博大精深，同样的词语，只是调一下词语的顺序，表达的意思就会大不同。因此，在创作招生文案时，尽量使用具有积极效果的词，避免使用负面效果的词。同时，网络招生文案不是论文，也不是报告，可以根据教育产品特点，写出个性风格，少用艰涩的专业词汇及一些大而空的语言，尽遢用词简洁、生动、灵活、准确。此外，招生文案用语越贴近学生和家长越容易被学生和家长接受；越简单，就越容易让学生和家长产生信任，也就是接地气。

便于快速阅读

学生和家长浏览网站与读书不同，没有学生和家长会将一个网站的文字都看一遍再翻页。因此，网络招生文案在文字处理和排版方面，一定要做到有利于快速地浏览和阅读。

1、多分段。所有人都有这样的感受，面对一堆文字，无论内容是什么，都很难有读下去的欲望，尤其是浏览网页时，堆积在一起的大段文字更令人难受。因此，网络招生文案尽量不要写太长内容，如果文字较多，则最好的办法就是遇到句号就分段，不要让学生和家长产生阅读疲劳感。

2、小标题。巧妙运用小标题，会让招生文案条理更加清晰，逻辑结构更加合理，让学生和家长对招生文案表达的内容一目了然。

3、表格。教育产品卖点及功能介绍等，尽量使用表格形式，有助于学生和家长快速抓住重点，找到自己的需求点。

总之，网络招生文案就是在笔尖上做招生，招生文案撰写必须站在学生和家长的角度思考问题，然后清楚地回答学生和家长怎样解决问题，教育产品或服务能给学生和家长带来什么好处。不要试图做一些看起来档次很高、抽象到连自己都看不懂的招生文案，如果你这么做，那么结果就是你抽象，学生和家长抽你脸。学以致用招生文案要打好情感牌。

学以致用

千年有一部电影非常火，在国内上映五天，票房突破10亿元。没错，这部电影就是《魔兽》。但是，这部电影在其他国家，票房和评价并不是很高。这也说明一个问题，人家卖的不是电影票，而是情怀。

网络招生文案同样如此，想要创作出优秀的招生文案作品，就要学会卖情怀。人是情感动物，购物时也是如此，尤其在网络购物方面，许多学生和家长的购 买行为都属于冲动性购买。相关调查显示，多数学生和家长是因为我想要 而买，而不是我需要才买。

尤其是女性学生和家长，她们在买衣服或化妆品时，通常不会考虑自己是否缺少，买后自己是否会使用，购买的原因就是单纯想买而已。

因此，网络招生文案摆事实、讲道理、费尽周折，远不如一句触动情怀的话更有效果。例如，赚钱、健康、快乐、年轻、爱情等话题，都可以被充分地利用起来，结合教育产品为学生和家长营造各种情怀，具体可以参照下面3种操作方法。

1、图文并茂。主题一目了然、简明扼要。如活动主题、促销主题等，尽量:做得更具有吸引力，让学生和家长有购买的冲动。这里要注意，重点是刺激购买冲动，而不是购买需要。

2、教育产品详情页。围绕教育产品的描述要循序渐进、层层递进，既不突兀又不夸张，用幽默、灵活的语言让整个页面活起来。

3、讲故事。网络招生文案要学会讲故事，用情怀触动学生和家长的情怀。要想做到这一点，必须对学生和家长人群进行精准的定位。例如，尚德教育-学习是一种信仰。

要点提示：

不会写网络招生文案的人，把招生文案写给自己看；会写网络招生文案的人，把招生文案写给目标学生和家长看；最会写网络招生文案的人，把招生文案同时写给目标学生和家长与搜索引擎看。