对于教育培训机构而言，常常受到地域问题的限制，因此在市场营销过程当中更加注重线下活动的关注，对网络招生很少过问，甚至根本没有网络招生人员或者部门。

但如果到现在，你还没有利用网络招生，那你的学校招生手段已经严重滞后，就算是一个只针对某几个社区或者某一个学校的招生的机构也适合做网络招生。

别问我为什么，就问问你自己，现在有几个人能离开网络的？那么教育培训机构如何做好网络招生呢？首先，我们需要明白网络招生方法有哪些？以及这些方法的优劣势、适用范围。

一、搜索竞价（SEM）招生

我们都清楚用户到网上搜索培训机构，基本离不开搜索引擎，那么搜索结果排名最前列的位置就是搜索竞价（SEM）广告位了，竞价招生就是通过买关键词广告，获得排名曝光，从而带来咨询生源。

竞价招生的优势：

1、快速看到效果，因为学员搜索的关键词往往是学员关注的，所以我们可以部署对应的关键词快速获得咨询流量。

2、获得曝光度高，每天都有大量的学员求学，竞价排名前列将获得大量的相关学员点击。

竞价招生的劣势：

1、专业度较高：需要建立专业的SEM团队进行运营，包括SEM专员、平面设计师、网页前端设计师等人员。

2、投入产出不确定性高：这种方式高度依赖SEM专员的专业水平，SEM专员对搜索引擎的了解度，对行业客户的了解度，以及部署的关键词创意，与客户的匹配度，都会在极大程度上影响获取资源的成本和有效性，进而影响投产比。

3、价格越来越高：如果客户的网站需要排名在第一位，在同等质量度星级的时候，就要在出价高于其他竞价网站，但是随着行业竞争的激励，竞价的价格也是水涨船高。竞价的成本越来越高。甚至有些同行为了打压你的网站，外聘很多水军，恶意点击计划，造成大量额外成本支出。

竞价招生适用对象：

大型机构，特别有多个校区的机构，能尽量覆盖更多客户，提升转化率，同时专业团队的建设或者高昂的竞价成本也要求机构必须有很强的实力。

二、SEO建站招生

现在运用的已经比较少了，如果你本身有对应的网站，想让网站的排名比较靠前，想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你，了解到你，SEO是必须要做的。

现在，各行各业都有自己的官网，用户在网上的搜索习惯，首先看到你的官网，认为安全无毒，就会产生一定的信任，如果没有官网，找不到企业的相关信息，或者说没看到企业的官网，就会产生怀疑，认为这个企业没实力，这个企业不靠谱。

对于教育行业来说，更为致命，特别是目前大部分学员了解到一个培训机构时，想的是：网上找找这个学校的名字，做更进一步的深入了解。

如果没有自己的官网，客户会认为这个教育学校不出名，是个小作坊，肯定不能请来知名教师、有实力的讲师，这种情况下，还会有人愿意到你的学校来读书吗?

但建站做SEO也有缺点：特别想做排名到首页，需要专业SEO优化人员，经常更新网站内容等，所以说建站花费不少、需要经常维护、推广网站本身也是问题。

三、信息流广告

信息流广告是现在比较主流的渠道，如百度、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。

信息流广告优势在于可以指定展现的对象，包括家长的地理位置、兴趣标签、个人信息等，可以把广告展示给最符合条件的家长看。

但劣势也会SEM竞价一样，投入成本较高，适合校区在5个以上，但是位置比较分散的机构采用。

四、论坛社区模式

在教育行业，存在一些学习流程复杂、结果不可控、信息不对称、以及一些天然需要群聚效应的用户场景，早期的互联网产品形态中，论坛社区产品刚好满足这类教育用户的场景需求，成为低成本获客的有效手段，成就了一批成功的教育培训机构。

例如，太傻网，因为留学申请的复杂流程，用户间需要交流而产生的留学社区；家长帮，因为K12信息不对称和竞争而产生的家长社区；沪江，早期是小语种语言学习社区，有天然的群聚学习场景。社区聚拢了一大批目标学习用户，为付费课程转化，源源不断的提供流量，社区论坛可以大大降低招生成本的原因在于：

1、总流量成本更低：社区的长期流量获取成本远低于传统机构的营销成本。太傻网的很大一部分流量成本，其实就是网站的技术加上运营人员的工资；

2、流量的自增长：这些UGC论坛维系起来的流量，会通过用户口碑越滚越大，通过互联网的方式呈几何速度增长。比传统机构的品牌口碑传播更快，原因是用户可以快速的通过论坛与品牌建立连接。

3、流量转化率高：社区维系的用户，已经对社区品牌有依赖度和忠诚度，转化率会高于传统机构通过各种营销方式购买来的流量。毕竟，通过广告投放买来的流量，并不是对品牌有信任度的原生流量，还需要有一个洗流量的过程。

但劣势就是，需要长期且大量的内容更新，对没有专业团队运营来说，基本是不太现实的。

五、微信+朋友圈

在移动互联网时代，微信+朋友圈是必然选择，机构自身的微信公众号需要做好维护，机构创始人的个人IP需要重点打造。

通过微信公众号和朋友圈内容的立体化呈现，让家长从知道你，了解你，最后选择你。

有资派是一直呼吁：自媒体可以是老师或校长来做，也可以是培训机构来做都可以，让孩子家长全部加入到自己的自媒体（朋友圈）平台，通过一个IP化的微信朋友圈，让家长更容易实时动态的了解到孩子，老师，所有信息动态情况，这样更容易让家长更放心，对于培训机构来说，也省事，省时，省力，省经费

当然，我们还可以通过营销策划来出具好的方案，借助家长的朋友圈来传播扩散，从而吸引家长的朋友来了解自家机构。

六、问答平台

主要是通过百度知道、贴吧、知乎等平台进行招生，这个渠道主要是针对已经对校区有一定了解的家长，在做决定前会上网来搜一下关于机构的评价，如果刚好有相应的问题和夸奖的答案，可以很好地刺激家长选择我们校区；投放方式非常简单，校区可以安排员工自行操作，轮流提问和回答就可以；也有专门的团队会接单做这个事情，成本较低。

但劣势在于招生量很有限，更多作用在于品牌维护，提升转化率。

七、第三方招生平台

这方面的平台比较多，这种模式主要是通过学员在搜索关键词后，展现在搜索结果页面，但是排在付费广告的下面，是除了竞价外的最重要的搜索流量获取渠道。

但比起竞价招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就好了，具体页面设计由对方完成，后期接收咨询名单就行了，而且大部分是按效果付费，不用太担心投入产生。

也不用自己建站耗费大量精力投入才能获得排名，基本有实力的招生平台，都能帮助部署关键词获得一定的排名。可以说是省钱、省心、省力的一种模式，基本适合所有的机构。

但这种模式也有很大的劣势，就是要选择到靠谱的招生平台，不然很容易被坑，特别是某些招生平台，要么没生源，要么会把同一个生源资料提供给多个同行机构，或者给一些意向度不高的名单，转化率特低，给机构带来大量的跟进工作量。

那么如何选择到靠谱的招生平台呢？其实主要看该平台是否注重学员体验就够了。

如果不注重学员体验，那么就很大概率出现一单多给的情况了，因为一单多给是非常损坏学员体验的，但一单多给却又是招生平台的核心营收手段，毕竟按效果付费，到哪家学校报名都一样。

所以找招生平台，一要看平台的网站界面是否符合用户体验，二要看网站的内容是符合用户体验，三要看平台客服是否以平台名义接单，比较注重客户服务。如果这三点过关了，基本就是比较靠谱的招生平台了。