1、招生只有两个要点，一是生源自动化，二是建立话术系统。

生源自动化，目前能做到职业化的生源系统，网推和话务组。、

话术系统如何构建？

第一步、身份重塑。

第二步、攻心聊天。

第三步、九次锁客

第四步、裂变。

2、我们所有的聊天目的，都是为了让学生或家长配合咱们的工作，家长选择谁报名，要多交点qian？没有

3、招生就是说家长和学生爱听的话，让他们愿意和你说真话。

4、过滤式成交，客户是最精准的。也就是客户在选择我们，我们也在选择客户。

5、招生竞争激烈，核心就是抢学生，锁住自己的学生不被抢走。

6、人的一生，是复制的一生。在家复制父母，在学校复制老师，在社会复制同行。

7、会聊天，zhuanqian就比较容易，不会聊天，zq就比较难。

8、招生的二个终极问题：一是找学生，二是抢学生。

9、聊天就是聊感觉，感觉对了，就啥都有了

10、方法对了，其它的只是时间问题。

11、把复杂的事情简单化，自动化，形成流水线，达到复制粘贴，zq就是重复又重复。

12、把别人的经验变成自己的，他的本事就大了。

13、没有绝招，没有优势，如何放大？

14、攻心聊天让你和学生的聊天有温度，打造一个有趣的灵魂。

打动了学生的情，就打动了学生的决定。

15、聊天互动不是见招拆招，而是提前布局。

16、生源自动化，聊天复制粘贴，招生就实现了流水线运营。

17、遇到一个问题，解决一个问题，不要把所有问题攒到一块儿解决。

18、我们做招生，让学生主动找我们，我们以静制动，才能轻松zhuanqian。

19、一生二，二生三，三生万物，不能忽略了转介绍。

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实践录招生四部曲