时下，幼儿园竞争激烈，很多幼儿园苦于招不到理想的生源，而有的幼儿园却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种极端，除了幼儿园自身的软硬件的因素之外，幼儿园生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。

那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢？以下眸事获客为你介绍幼儿园生源爆满的9大招生利器，祝大家都能招到理想的生源。

幼儿园

第一点，给你的幼儿园塑造价值

家长对你幼儿园认识的深度，决定他把孩子送到你幼儿园的速度。作为园长，你需要告诉家长他所不知道的幼教背景知识，告诉家长如何更有效的享受你的保育和教育。

在这里，你尤其需要强调的是结果，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造幼儿园的价值，才能使家长感兴趣。

第二点，独特卖点

独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。比如说，你的幼儿园对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。打造独特卖点需要幼儿园用非常简单的语言来表达。

假如别人的课程只教你幼教知识,而我的课程能让你在学好办园知识和经验后，能快速地把办园能力转化为财富。就算我的课程6000元，你也一定会选择我。

同理，家长选择幼儿园也一样。

第三点，零风险承诺

如果家长对幼儿园价值并不是十分认可，这时幼儿园可以作出零风险承诺，既设置一个月为一个检验期，如果检验期内园长言行不一，或者家长对幼儿园教学管理有任何的疑问，家长都有权利要回自己的每一分钱。这是非常有威力的。另外你要保证快速退款，如果你实现不了你的承诺，你就无法让更多的家长进来。

很多人认为全额退款很吓人，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用零风险承诺的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么？结果是你多招了11个孩子。

第四，赠品

赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关，赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生结果。

你不要只送一个赠品，最少送两到三个赠品，这样你可以从三个不同的角度去给家长提供价值。同样的道理，这三个赠品的设计最好是有所差别，不同形态，不同角度的。最后，别人卖不掉的东西不要送。

第五，紧迫感，给他一个不拖延的理由。

紧迫感是什么？是时间有限。比如招生，幼儿园宣布在3月20号就停止招生，这是一个时间的紧迫感，如果家长在20号之后，再打电话过来，对不起，我们无法帮你。所以这就增加了家长的紧迫感。

没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。

第六，价格

你的幼儿园在当地收费最贵，每月托费1000元。有一个家长打来电话：你幼儿园托费怎么收啊？你实话实说：1000元。对方啪地把电话挂了，留下惊愕的你，为什么会出现这种尴尬的情况？

作为园长必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。你应该什么说？你应该这么说：咦？我想问你一下，你怎么对我们幼儿园感兴趣呀？打断别人的思维，逐渐把家长对价格的关注转移到对价值的关注上来。

第七，稀缺性

并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计？我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。

打造稀缺性的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高；但如果你今天没有报名，明天你也可以报，但是赠品没有了，这是家长可以理解的，因为先报名的人必须得有额外的奖赏。

第八，合理性

你的所有决定：为什么稀缺？为什么紧迫？为什么你要送超级赠品？为什么你的价格这么高？为什么......所有这一切，你都需要给对方一个原因。对方理解你为什么这么做，这样他更容易相信。

紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。

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