投入大量人力、物力开展招生活动，却不能促成报名？

招生团队热情满满，却不知道工作该如何入手？

教师面对家长花样百出的咨询问题束手无策？

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时下，幼儿园如雨后春笋般出现，竞争异常激烈，很多幼儿园苦于招不到理想的生源，可有的幼儿园却出现生源爆满的现象。为什么会形成两种极端？问题到底出在哪儿呢？

10月18日13:00开播的亿童公开课，将由职业园长课程金牌讲师陈多伶老师带来《如何策划有销售力的招生活动》的主题分享，现场传授宝贵的幼儿园招生实战经验，园长们千万别错过哦！

眼下虽然才10月份，但不少园所已经提前开始制定2019年新学期的招生方案啦！发传单、电话邀约、路演、入园体验活动……不管是新园还是老园，不管园长有没有招生经验，这些都是绝大部分幼儿园所熟悉和常用的招生方法，那么如何让这些招生活更具有吸引力，让常规的招生活动出彩呢？接下来请跟着小编一起来窥探一二。

市场调研 精准把握家长需求

对于幼儿园来说，任何时候都是招生时机。幼儿园的招生竞争，实质上是园所实力的PK。家长更看重的是幼儿园的品质和综合实力，真正重视孩子教育的家长，不会因为某一次招生活动来判定一所幼儿园的教学品质。说到底，家长最终选择的是保教水平过硬、他们能够放心把孩子送进去的优质园所。

家长择园时主要会收集幼儿园的价格、位置、课程、师资等信息，他们获取信息的渠道包括熟人介绍、广告宣传等。因此幼儿园在做招生活动时，首先就要结合家长需求，精准提炼相关信息并利用有效渠道精准传达给潜在生源群体。知己知彼，百战不殆。只有充分掌握家长对孩子的期望、对园所的需求，才能制订出有针对性的招生宣传计划。

设计丰富的课程体验 展现园所核心竞争力

优质的课程是孩子发展的基石。园所应以优质的科学保教课程和装备为载体，创设优质的教育环境，科学组织幼儿一日活动，全面提升课程实施效果，帮助孩子获得全面和谐的发展。

耳听为虚，眼见为实，体验为真。一旦家长获得了与其需求相符，或者超过预期质量的体验，他们一定会做出最正确的选择。因此，幼儿园设计深入的课程体验活动，是提高招生活动有效性的必要措施。

专业的保教团队是园所的核心砝码

幼儿园是教育服务组织，教师是教育服务的直接提供者，他们在孩子的成长过程有着非常重要的影响。因此，家长在与园所交流的过程中，教师的精神面貌和态度尤其重要。

教师最核心的能力，在于她拥有的爱的能力，即发自内心的善良和对孩子们的尊重。学龄前阶段是很敏感的时期，温柔阳光的老师，会让家长觉得孩子在这里也能被爱包围着。老师的爱心比所有的硬件设施都珍贵，这是家长最直接感受到的。由此可见，有效的招生活动必须有专业的保教团队作为核心砝码。

阳光的幼儿是园所的最佳名片

我们常常会看到，有些幼儿园举办的招生活动热热闹闹，但是就是没有家长报名，因为整场活动中完全看不到幼儿的参与和互动，家长看不到效果。所以，高效的招生活动必须有幼儿的有效参与。

每天在园所快乐生活的孩子们脸上洋溢着的微笑，是园所最直接、最好的宣传。好的园所不愁生源，而一所好的幼儿园，给予孩子的不仅有知识的习得、能力的获取、思维的养成，更有对孩子价值观的培养，这些都是着眼于孩子终生发展的。

让家长成为最好的口碑传播者

幼儿园在招生宣传时，应充分利用社区、超市、公园等一系列资源开展招生活动，大力做好线下和线上的宣传工作，建立园所良好形象。

而园所品牌宣传的最高境界，就是让家长成为口碑传播者，园所可以充分利用各类节假日、特殊时间节点组织丰富的大型活动，借助家长间的相互传播，达到较好的宣传效果。

▲ 借儿童节、母亲节、父亲节、教师节、重阳节等重要节日开展各类活动；

▲ 借家长会了解家长需求，加强家园的联动性，促进家园共育；

▲ 选择春、秋等合适季节，组织亲子运动会；

▲ 带孩子外出开展踏青、采摘等活动；

▲ 毕业季组织丰富多彩的活动，给孩子留下难忘的回忆；

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看完以上内容，想必各位园长已然知晓，招生工作并非是招生季才着手做的事，除了重视招生前期的宣传工作以外，更应在平时的幼儿园一日生活中，加强管理，注重细节，增强园所核心竞争力，打造社会认可、家长信赖、孩子喜欢的幼儿园。

想要了解更多精彩内容，记得10月18日13:00准时观看亿童公开课——《如何策划有销售力的招生活动》，陈多伶老师将现场讲授更多有效招生活动的策划思路和实战经验哦！