幼儿园如何利用暑期进行招生？

对于幼教行业的人来说，运营一所幼儿园是有多么的不易和困难。尤其在幼儿园招生方面，大多园长都深有体会招生过程的不易与艰辛。招生是一个漫长的、需要经过长期积累的过程，不是临时就能完成的，并且需要懂得优秀的招生策略才行。还有一个多月的时间就临近幼儿园放暑假了，所以要想有效招生，大多数幼儿园会选择在暑假开展招生工作，抢占幼儿园生源。

那么如何通过暑期这个时间，快速抢占第一波生源，不仅把秋季的幼儿招到我们园所中，同时又可以把春季的孩子也能吸引并提前预报名呢？

在这里，我们可以借助一些营销推广方式，比如：微信扫码建群，好的吸粉锁粉方案，老带新转化以及上门咨询引流活动……

推广方式

1. 微信扫码建群

（1）我们可以在宣传时，带上手机，集中性开展扫码进群，预留手机号，然后可以领取小礼品（现场到园所），接着就可以开展群内管理及维护，营销宣传和预热报名等活动。

（2）入园红包礼：家长扫码进群，即可在我们限定时间内来幼儿园进行抢红包。

2.吸粉锁粉方案

1元享早教课程，比如找个小伙伴一起连续打卡20 天，即可享受终身不涨价的权益。

3.上门引流咨询

缴纳 99 元即可免费让幼儿入园，比如我们做好活动展架/海报/条幅等物资的准备，然后我们可以在幼儿园、周边小区以及广场等地方进行宣传。在招生过程中可用到三个招生技巧：①巧抬招生的门槛，定时定量和限额；②巧用家长的从众心理 ，提高报名率和交费率；③巧用语言暗示，提高成功率。

当然现在也有一些园所在用，不过有的效果很好，有些不明显，这又是为何？那是因为除了前期的规划外，我们还需要准备以下工作：比如教学内容、幼儿饮食、老师的服务、系统的接待标准等。每一项环节都必不可少，甚至要比平时还要严谨更专业。

最后我们在暑假期间，也需要做以下准备：

园内准备

1. 招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。

2. 将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的中国好声音，要么默默离开。

3.如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。

4.将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道幼儿园是正规的。

5.除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。

6.编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。

7.编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。

8.在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。

9.根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。

10.幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过平板电脑将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。

11.家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现幼儿园的规范与专业。

12.最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解。教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。

宣传准备

1.所有老师都要关注微信，通过微信朋友圈转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与

2.宣传页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在宣传页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。

3.做一些横幅，如上海艾叡 XX 幼儿园限额报名中，报名热线 410—XXXXXXX挂在小区主要出入口，以及主要街道上。

4.依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

5.与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。

6.在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。

活动的准备

1.为了让更多孩子选择本幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园参观、游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

2.亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

3.公益类活动：儿童图书馆对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

4.体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），体验上课过程，让家长也感知幼儿老师的专业度。

5.演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。

6.合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。

7.所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡；不能刷卡，就定金。

8.活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

很多招生的细节不是三言两语就能说清楚的，幼儿园事无巨细，绝对是一个细节决定成败的行业，所以对于幼儿园经营者，一定要用心经营，一定要对得起这些孩子，这些家长的信任。

以上分享的内容是我们有关于暑假营销宣传方式、营销引流活动方案、园所内部准备、宣传广告补充以及暑假招生活动建议，相信园长朋友们学完后，用在幼儿园一定会有意想不到的惊喜。

好的营销方法可以起到事半功倍的效果，而卓越高效的团队更是帮助我们快速达成目标的核心。