很多幼儿园的园长在抖音、微信上向我抱怨，幼儿园招生比较难，我们经过交谈之后，我搞明白了大多数园长感觉招生比较困难的原因主要有两点，一是幼儿园的整体定位不清晰，二是竞争者增多，那么我们怎么破除这些困境呢？

首先，你要根据幼儿园的实际定位，可以大致的确定生源群体的类别，再根据幼儿园所处的市场环境进行深耕细作的经营，才能够达到每次幼儿园开学都会不缺少生源，而报名火爆的情况。

一，锁定招生范围

由于幼儿园经营比较依赖地域性，每所幼儿园都会根据自己的规模、发展规划、影响力的不同，所辐射的地域范围也是不一样的。比如一般的城镇在200-400人规模的幼儿园，应该是以幼儿园为中心3-5公里为自然半径，这是要结合当地的人口密集度以及竞争者的情况而灵活的控制范围，如果你的园所定位的是高端园，那么这个辐射范围肯定是要更加的广阔的

二，如何精确的把握幼儿园生源辐射范围

首先你要针对幼儿园所处的地理位置、住宅、企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和敏感度等方面进行调研，在自己的招生感知中形成一个良好的立体感，然后把幼儿园自身管理难度结合家长的偏好，进行招生范围的划分。

三，重点区分生源区域

通过对幼儿园周边的调研，把生源区域进行分层、划重点，进行逐片的深耕的方式进行展开招生工作。分层就是按照地理位置的远近，分为招生核心层、有效辐射层、边缘层。

招生核心层：这是保证幼儿园生源数量稳定的关键区域，作为招生的重点宣传推广区域，切忌大起大落的招生宣传，避免生源外流；有效辐射层：也就是招生核心层的外围，这个层可以扩大招生以及近期发展的区域，该区域的招生策略应该放在提高幼儿园的知名度、美誉度为主，为招生提前做好口碑宣传；边缘层：就是幼儿园招生的防御层，主要就是吧防御竞争者的第一线区域，对幼儿园的长远发展起到关键作用，针对该区域的招生方向主要就是参透知名度。

针对这样逐片深耕的招生策略，可以清晰的映射出你家幼儿园的招生重点工作方向，合理的利用有限的招生资源。另一方面可以增强生源沟通的层次上逐步加深影响力。

四，如何做好竞争机制

现在幼儿园设置的比较密集，难免会遇到邻近幼儿园之间的生源竞争。如果你们两家幼儿园定位相近，则采用差异化策略品牌化优势等策略进行抢夺生源，切记不要进入价格战等恶性竞争。

如果遇到各方面优势都比较明显，对附近的生源吸引力很强，我们则需要根据实际情况采取针对性的措施，比方说针对对方的弱点采取相应的竞争策略，或通过时间差的方式避免正面的生源抢夺，更有甚者提升自身园所的核心竞争力（育栋教育专注幼儿园招生、管理策划咨询，解决幼儿园招生难题）增强竞争。