【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】在 21 世纪的今天，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英 语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生 的个性需求，因此英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力英语班招生方案，因此要想长久的走下去就必须以实力做先锋， 以宣传做两翼。下面，就贵公司的情况我谈几点自己的看法。1.征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，因此只要得到 家长的认可就会取得不错的收益。因此可以在放学时到校门口给那些接孩子家长 发一些免费的宣传手册。令外册子的内容也很重要，俗话说“授之以鱼不如授之 以渔”因此除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法（一定要 是让家长一看就特佩服地方法），让家长知道，这个培训班绝对有实力把自己的 孩子培养成优秀的英语人才。2.充分利用已有资源。在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往 就是本公司的员工。因此，只要有实力就要有自信，通过员工把的优秀向他们的 亲人朋友宣传进而再向大众推广。3.真正认识“实力”。

它不仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年 纪英语班招生方案，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，一定会有抵触心 理英语班招生方案，这势必会影响到培训班的成绩。因此可以经常组织一些课外的郊游或户外的 游戏，既让同学们在玩中学知识又可以借机宣传自己。如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，因 此一定会为贵公司拉来不错的“生意”。如果孩子爱上了这个班也有利于教学工 作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的。4.突出个性。既然是课外培训，就要彰显自己的个性，突出自己与传统课堂的不同，突出自己 的长处。贵公司的口号“先上课后交费，不满意全免费”的确很诱人，但单凭一 个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。这个“成绩”不只指考试时分 数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语 打招呼，用英语向父母祝贺生日快乐等等。5.找兼职宣传员和兼职助教。西宁也有大学吧，而且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的，这是从网上搜的希 望正确)，因此可以从大学中找一些英语口语好（最好家就在西宁）的来帮助贵公 司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大而且在找的过程中也是一种宣传。

现在 大学生实习和就业也是一项热点可以充分利用一下。6.义讲很重要。一定要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在讲的过程中挑选一个 或两个优秀送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的， 很自豪的，根据家长的心理他一定会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人， 并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。这对 而言又是一项免费的宣传。

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