随着疫情的消失，夏季也随之到来，一年一度的暑期跆拳道班即将火热开班，又到了跆拳道馆的的招生黄金季节。怎么样来把握好这个招生黄金季节？怎么样来确保跆拳道馆这个季节的招生完成度及利润最大化？成为很多新老道馆馆长的一块心病。新道馆不知道该怎么做招生宣传，老道馆又期待宣传推广推陈出新。

由于我们多年来一直站在跆拳道事业招生的第一线，以及和我们400多会员道馆馆长的交流，总结了如下一些招生过程中的经验，挑选几个写下来，供各位业界朋友参考。希望对大家的暑期招生有些帮助。

1、制作宣传单及简化宣传单必须包括的内容

宣传单必须具备如下要素，跆拳道的文化介绍及跆拳道训练的意义，明确训练场馆的地点、训练时间、以及教练的联系方式，明确教练的资证。

2、宣传单分发

印刷精美的宣传单如何进行发放？发放给什么人？以及在什么地方发放和发放多长时间最合理？

可以组织关内工作人员，身着印有道馆名的专用道服，到中小学校门口，待学生放学的时候，直接发给到学校接孩子的家长手里，如果单独发给孩子们他们很可能直接就丢掉，那样就增加了宣传成本，毕竟宣传单也是需要成本的。发宣传单不是一两次的事。在暑期招生工作中，它将从6月持续到学校正式放假。

3、宣传画的粘贴

可以适当印制一些跆拳道海报（宣传要素与宣传单一样），在可能的情况下，张贴在学校附近和人流比较集中的地方（但不主张影响城市环境）。定期要检查和维护，如果被撕掉，要继续张贴，直到达到自己招生推广最后的时间期限。

4、户外广告

可以在公汽、的士、以及自用车上喷涂道馆广告，使之成为一个流动的风景，重点6-7月投放，平时可以适当减少广告投放量。（建议有实力的道馆）

5、媒体宣传

有实力的道馆，可以和当地抖音网红、微信大咖、及广播等媒体合作，拍摄道馆经典场景，录制精彩视频等等进行宣传。

6表演招生

到人流比较集中的地方进行跆拳道品势或者特技表演。

每天早上7：00--8：30分（这个时间大街上人员比较集中，而且天气不会太热）组织学员着统一的道馆跆拳道服装，在确保人员安全的情况下，到人流集中的街道进行户外晨跑，晨跑对新老道馆的招生一直就起着积极的作用。

表演招生是一种体验营销，在表演的同时，真正让跆拳道走进千家万户，让大家认识并了解这项运动，他的优点是成本相对较低，但前提条件必须有自己的表演团队，对于有经验的老道馆表演招生效果很好，对于新开张的馆，在确保学生安全，征得家长同意的情况下，组织学员上街晨跑也是很有必要的，对招生的帮助非常大。

7 有偿招生团队

什么叫有偿招生团队，就是与专业外包招生团队达成一种有偿招生交易。即对介绍生源的主体以金钱的形式予以回报。通常我们的解决形式如下：

a：与学校的校长或老师建立合作伙伴关系，凡是介绍学生来训练的，每生收费后按事先约定的比例进行提成。

b：教练授课途中对老学员的游说，对于介绍新学员来的在训学员予以奖励，如送纪念品，训练次卡等，同时对教练也可以适当奖励提成。朋友介绍朋友是一个非常成熟的营销方案，相信在跆拳道招生过程中它也能被广大道馆运用到极致。

c：合作专业跆拳道招生团队到学校周边进行宣传或推广，每生交费后按事先约定比例进行提成。

以上是总结的部分招生推广思路，还有很多不完善的地方，对于遗漏的地方，我们会在近期陆续推出。真正帮助广大道馆做好招生工作是展迪营销策划全体工作人员的心愿，希望广大道馆能在今年的暑期招生中取得很好的收益。

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