开店有术会员日记01期.

《山东》一家《幼少儿跆拳道馆》策划《春季招生活动》踩坑日记（附建议）

店铺经营：幼少儿跆拳道馆

事件概述：2022年2月正值春季开学季，老板想做一波引流拓客活动，想和我讨论下方案具体内容，并且觉得转发链接送红包的形式很不错，于是咨询了X岛的软件服务，里面有活动策划方案，也有抢红包等软件，可以实行裂变

可是价格在1600-5000不等，感觉为了一个红包软件功能花这个钱，有点不值，于是，找了一个免费的可以使用红包裂变的软件，开始了活动策划，结果...

日记内容：

大家好，我是开店有术的创始人风信子,欢迎大家的到来，这里聚集了实体开店老板在网络营销上发生的真人真事，各行各业都有，以及我提供的互联网思维和技术给予他们解决问题的方案指导

这些日记些许不能帮助你飞黄腾达，但起码可以给你的互联网营销思路打开另一道窗。别人的经验我们学着，别的弯路我们避开。

言归正传，进入主题，我们简称这家道馆的老板为D先生，第一次，他找到我，说看到我在朋友圈发的39.9元引流方案，觉得不错，他今年新推出了格斗课，想做一下推广招生

于是，在活动开始前，我问他要了两样东西：

①一个是准备推广产品的活动营销宣传海报（已准备好）

②一个是他根据我的活动模板想做的活动主张内容（还在构思）

那么在第一次的沟通当中，就发现了两个问题：

问题一、新课的海报不吸引人

老板自己设计的新课海报如下图

本身如果作为主题宣传是没有问题，但基于营销拓客方面，这还是传统思维的宣传海报，没有互联网思维，这里的互联网思维指的是，你如何通过一张海报发给家长或者发到朋友圈，让客户快速清楚你的优点，字还不能太多，还要图文并茂，这个我知道，对于传统实体老板和线下广告公司设计来说，都是超级难的难题，于是，我给了他几张参考海报，像下面这样子，让他改过我后，再进行下一步！

他照着模板改出来了，海报还是很快的。变这样了，哈哈，是不是不一样了呢？哪一个介绍更能提现你家的专业度，更能介绍清楚你家业务呢？

主张就是我原来的模板，没怎么变，这个问题是不大的，根据自家产品修改就行了。

这里唯一不足的是，这个主海报就这样文字截图形式出来了，视觉上也太不好，其实主海报也有模板的，图文并茂，价格权益展示是必备要素，估计老板偷懒了，就没有改，所以我在这里分享两个吸引力比较强的活动主海报的海报模板（里面的主题和内容根据自家换）

然后，我就把配套活动的全套朋友圈（非常重要），复制粘贴就可以，全部打包发给他了，并且所有活动需要的礼物供应链也安排和我家客户对接好了，简直是一条龙服务啦。

大家是不是以为，这下活动敲定了，可以干起来了，错！

老板的思想还是很前卫的，说，想试试红包裂变软件，然后把这个方案加里面，我说好的，你可以融入一起，改好后发我再看。毕竟咱们年轻人的新思想是一定不能打击的，在不违背原则和法律的情况下，都值得尝试。

我自己一直也是这个理念，老方法到不了新地方，不断寻求新的方法，如果找对了，那么恭喜你；找错了，只能证明自己修炼还不够，加倍努力。成功了是经验，失败了是经历，总比每天一层不变的好太多了。

又过了两天，他做好了，这个带抢红包功能的招生广告链接做好了，问我觉得怎么样？于是...我开始了我的......此处只看我和他的聊天截图，不码字了

问题二、整个活动裂变环节设计乱乱乱

第一乱：红包活动把39.9元的防爆卡主题完全淹没了

（主次不分，什么都想抓，什么都做不好）

第二乱：

抽红包流程指引不明

（绕弯几个，客户可没这么好耐性去琢磨）

第三乱：自己没有按照用户体验走一遍流程

（大部分都是商家思维，只想自己怎么做，而不去思考客户为什么要做）

第四乱：为了引流而引流，不思考我到底想引流什么样的人？

（大部分后端转化不好的原因一是前端引流不精准或是后端转化方案设计不行）

第五乱：诱饵设计不会选品，缺乏360度包装展示

（选贵了商家不行，选便宜了客户不来，如何选目标客户喜欢的，看起来很贵，实际很便宜，又很实用的诱饵）

第六乱：引流活动不导入私域等于白花钱

（如果前端引流给出优惠，却没有办法把客户加入自己的私域，微信或社群，等于打水漂）

第七乱：忘记最重要的活动渠道投放确定

（都以为拿到方案就开始了，请问人在哪里？准备去哪里发你的活动给他们看？发什么他们会参与你的活动?流程，话术，技巧，都需要非常精细的对接上，否则方案就是废的）

第八乱：你以为搞活动，做一张宣传海报，晒晒单就有好结果

（其实你不知道人家成功的准备了多少东西，留了多少汗水）

光是一个社群活动准备，就需要以下方面

光是改成适合自家的方案，可能都是几遍，十几遍这样不断修改，半夜都不睡觉那种。而且还是那种准备了很久很久，结果还不知道好不好，哈哈哈，下面是我家会员半夜还在修改的场景。

看了以上活动准备期间的《两大问题八大乱》，这里还没说活动开始遇到的各种问题，你问问自己作为老板平时思考的几个问题，到底合不合理？

①老师，请给套方案给我，我想完成我的销售业绩！

②我只是缺话术，给我话术就行！

③我想看看别人的，照着抄就行！

④为什么我家做了社群，发了朋友圈，活动效果还是不好呢?!

⑤我人手有限，时间有限，没有精力，但是想做活动，咋办？可以做好吗？

现在自己心里，有数了吗？

好了，我是开店有术的创始人，风信子，如果你认可我的网络营销思维理念和方法，也想把你的生意用互联网思维和技术重新做一遍，欢迎留言，学习交流