1、在招生行业，要是技术没有积累，所谓的奋斗就没有意义。

2、身份重塑什么意思啊，一句话，你的形象价值百万。

3、一个团队的销冠，他的方法应当拿出来供其他人学习，他就是一个团队的标杆，敬畏英雄，才能成为英雄，当下师为无上师，当下法为无上法。

4、互动没有温度，招生就没有成交，成交往往是感性的建立。

5、互动不对，线索浪费。

6、锁客不对，招生白费。

7、提问越多，招生越多。

8、裂变来的，就是捡来的。

9、聪明的招生老师，善于打动学生和家长的情感。

10、如果一个技术非常非常难，重复了1000遍以后，就感觉不难了，重复1万遍以后，你会感觉到这个跟呼吸一样简单。对于我们普通人来说，学习比较难的东西就是不断的重复，不断的重复，重复的时间久了，你就不需要动脑子了，你的条件反射，你的第六感，就是你的智慧。

11、要是你说，老师我每年只想招生300人，我不想奋斗了，OK那就把这个事变容易点。比如你之前招生300人花了9分精力，现在你要交给团队四个步骤，一是身份重塑，二是情绪互动法，三是锁客术，四是裂变，再加一个生源系统，现在要学会只花5分精力，用你剩下的4分精力去研究更有意思的事吧。

12、互动没有温度，招生就没有成交。

13、高阶的互动，就是由陌生关系到亲密关系。

14、招生的说服，有说服框架，说服框架就是聊天流水线。

15、优秀话术沉淀,生源自动化，话术流程化运营，摆脱无序运营。

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实践录招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。