培训机构招生方案范文面对很多机构招生难的情况～为便于机构招生～实现相互配合～特制定培训机 构招生方案～欢迎参阅。培训机构招生方案范文1 一. 招生背景 :当前～随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立～各类 培训学校之间的竞争越来越激烈～特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出～为了 争抢生源～每到招生季节～就打响了一场没有硝烟的战争。二 . 招生战略1、市场调查是招生活动的第一步～科学的方法收集、整理、分析各种有关资 料～以了解当地的教育水平和教学现状～使负责人更好的安排招生的设计～地点的 设置～人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式～收集、分析各种信 息。战略地图的制造～是招生的重要依据。. 招生方法第一步 : 全方位轰炸具体目标 : 做到全方位的宣传～让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。 制造声势～创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施 : 先熟悉本地区的人口分部～然后留守一两个人坐镇总部～其余的全 体出动～传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区～主要的住宅小区～街边门面～大 型超市～重要1 / 9路段。分区画片～分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底～看是 不是下一步进攻的对象～做好记录。

第二步 : 重点进攻具体目标 : 细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施 : 发挥小组团队合作精神～每两人一个小组～要达到双剑合璧天下无 敌的地步～目的是游说家长～劝说让孩子上辅导班～事前要掌握好与家长沟通的技 巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户～家里有小孩的人家～或者是路边 的小孩。第三步 : 游说具体目标 : 街边的家长～路边的中年行人。具体实施 : 放置咨询桌～放在重要的位置～两人一组～一人在路边散发传单～ 一人在咨询台前～发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能 ～尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说: 其实是一个人际交往的过程～要学会招生其实就 是学会为人处世。成功者决不放弃～放弃者决不成功。1、寻找学员不论你在哪里～面对的是什么人～都要有“学员就在这些人当中”的精神～不 要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2 / 9、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20 定律。0%的招生额 ( 业绩 ) 是来自 20%的代理中～目的是你怎样才能找到 20%代理 ?找到这些优秀团队～业绩的增长就是必然的。

(1) 圈定市场范围(2) 列出现有代理的名单(3) 对现有代理进行分类(4) 通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理(5) 让他们工作起来、找到真正的学员通过以上评审的招生团队～我们因此可以获得一批重点学员信息。、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的 :(1) 是了解学员学习需求的最快途径。(2) 引起学员和你面谈的兴趣。(3) 争取面谈的机会。、了解学员的需求 ( 学习兴趣 )、理解不同类型的客户 ( 经济状况 )3 / 9培训机构招生方案范文2 一. 招生人员招生组长 1 人～招生业务员6 人。二 . 工作要求1. 统一管理～按照规定的时间完成招生目标。组织有序～按照组长的安排～分 小组进行蹲点～做到有纪律～有组织。. 礼貌待人～业务员在招生过程中～一定要有礼貌～形象端正向上。禁止穿拖 鞋～佩戴首饰。. 有纪律性～在招生过程中～没有意外情况～不允许迟到～早退。三 . 工作安排发放宣传资料～让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招 生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四. 具体事项( 一) 人员安排在设点时间中～必须保证有3 名业务员在此进行招生。

在设点周围进行宣传工 作～发放传单～与家长沟通交流。( 二) 招生时间在 6 月 26 日——8 月 15 日进行设点招生。设点时间为 8:00 —— 12:0014:00 — 18:0019:00 —20:00( 招生业务员可以以散步 形式在公园、广场进行活动) 。( 三) 招生对象4 / 9小学——高四的学生( 四) 招生业务员须知(1). 招生时的穿着打扮要得体中小学培训招生方案中小学培训招生方案,给学生家长一个好的印象. 不要穿拖鞋中小学培训招生方案, 尽量不 要穿短裤等太暴露的衣服。(2). 在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突～遇到情况要 及时通知主管～注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈～都是为了孩子们好!(3). 在招生过程中要尽量说出我们的优势～对方有意向时将资料给予家长～不 需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点～把每一点都 讲清楚。(4). 电话招生时要注意～语气缓和～不管对方说话有多恶劣都要心平气和～和 家长说明原因。五 . 活动优势 ( 重点向家长介绍的内容)1. 我们有区别于其培训机构的优势。. 我们教学软硬件和师资的优势。一元送清凉活动～关心社区儿童的成长。. 我们不仅是学习知识更是学会如何做人～培养他们生活自理能力。

. 学习条件非常优越～不仅教室宿舍有空调～而且教学设备都是西安最先进 的。. 每天下午 6 点～我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏～英语沙龙等活 动。5 / 9培训机构招生方案范文3 面对很多机构招生难的情况～为便于机构招生～实现 相互配合～家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点～对招生提出如下建议 方案 :一 . 招生人员招生组长～招生业务员。二 . 工作要求1. 统一管理～按照规定的时间完成招生目标。. 组织有序～按照组长的安排～分小组进行蹲点～做到有纪律～有组织。. 礼貌待人～业务员在招生过程中～一定要有礼貌～形象端正向上。禁止穿拖 鞋～佩戴首饰。. 有纪律性～在招生过程中～没有意外情况～不允许迟到～早退。三 . 工作安排1. 发放宣传资料～让家长了解这次活动的内容。. 在学生集中地大门口进行设点招生。. 在组长的安排下进行电话招生。. 一些业务员可进行游击招生。四. 具体事项( 一) 人员安排1. 在机构大设点～在设点时间中～必须保证有3 名业务员在此进行招生。没有 值班的业务员可以在周围进行游击招6 / 9生。业务员务必对个2. 在设点周围进行宣传工作～发放传单～与家长聊天。

( 二) 招生时间在 6 月日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设点时间为早上8 点至中 午 12 点以及下午 2 点半至 6 点。晚上 7 点至 8 点招生业务员可以以散步形式进行 宣传活动。( 三) 招生对象中小学生 ( 小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)( 四) 招生业务员须知(1). 招生时的穿着打扮要得体, 给学生家长一个好的印象. 不要穿拖鞋 , 尽量不 要穿短裤等太暴露的衣服。(2). 在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突～遇到情况要 及时通知主管～注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈～都是为了孩子们好!(3). 在招生过程中要尽量说出我们的优势～对方有意向时将家长汇个性化测评 系统相关资料给予家长～不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时 速度要慢一点～把每一点都讲清楚。(4). 电话招商时要注意～语气缓和～不管对方说话有多恶劣都要心平气和～和 家长说明原因。五 . 工资分红7 / 91~10人每人 50 元 11~20人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另以上为建议水平～ 测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六 . 活动优势 ( 重点向家长介绍的内容)1. 我们有区别于其他一般知识点培训～这是一个一对一测评的系统～找到学生 的优势与劣势～有针对性地去调整学生的情况～让其达到最优。. 关注留守儿童～我们会提供20 个免费的机会给他们～让他们也体验个性化测 评系统的魅力。. 我们的主题是手拉手、心连心～所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童 组成一帮一的活动～他们互相帮忙～互相学习～培养孩子们的交流能力和认知能 力。. 我们专注让孩子们养成一个良好的习惯～不仅是学习知识更是学会如何做人 ～培养他们各种能力。. 我们的教学内容生动灵活～现场为孩子准备了很多开发智力的玩具～还开发 了一些有益的游戏～让学生在玩的过程中逐步提高～激发孩子天赋～引导孩子更健 康、快乐的生活。家长汇个性化测评系统～全方面改变目前只教不育的情况～是为孩子长远负责 的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质～找到适合自己招生的方法～让家长汇 个性化测评系统更好地服务于学生、家长～服务于学校。8 / 99 / 9

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