生源是组织一切正常经营的基础，为了更好地获得理想化的生源数，培训机构的招生精英团队会根据各种各样招生主题活动去获得生源。并将获得的生源线索导入帮你教管理系统，运用帮你教crm系统开展生源线索的监管及转换。 那麼，培训机构的招生步骤是怎样整体规划的呢?作为课余培训机构的招生负责人，关键从三大流程去开展招生步骤的整体规划。 一、轰炸 即前期的招生宣传要有轰炸式的效果，招生团队要做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到培训班的广告宣传单，制造声势。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作，各尽其责。

二、游说 组织线下招生宣传活动，并直接向街边的家长，路边的中年行人进行游说，将获取的生源线索及时录入到培训班招生系统中。 具体实施：在活动地点放置咨询桌，安排员工在路边散发传单，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点，以便更好的达成目标。 三、线索管理 利用帮你教管理系统做好线索管理，将在招生宣传活动中搜集到的目标全部录入培训班crm系统，然后进行登记划分并分配，由招生咨询师进行密切的跟进工作。 虽然完善的招生计划能够保证生源来源，但最终决定生源转化和稳定性还是要靠专业的教学保障，以口碑传播来打造学校的品牌，才是最为长久的发展之路。