尖子生实验班招生策划与执行方案【策划背景】 尖子生实验班课程专注于为精英学生提供精英教育，锁定的客户群都是学校的尖子生培训班招生方案策划， 具有鲜明的差异化特色； 尖子生实验班课程致力于解决孩子未来的出路问题，对于引领、培养家长的长期教育需求起着关键性作用。尖子生 实验班课程致力于选拔优生，培养优生，为学校的名校发展战略提供强有力的优质生源支持。 优势： 1、 尖子生实验班特色鲜明，差异化明显，在市场上属于一家独秀，没有正面竞争对手。 2、 择优是家长的共性心理，小学阶段国家禁止区分重点小学，禁止学校开设“重点班”“实验班” 、 ,家长的择 优需求无处满足。 3、 家长对于尖子生班有明显的需求。 劣势： 1. 尖子生班初始运作，班级的品牌形象体现不明显，全优生参考率不够高，且考取入围学员报名率一直都在 50%左右。 2. 尖子生班的资源优势体现不够，家长的思想重视程度不够。 3. 尖子生班的宣传频率不足，造势不够，每年只有在招生期才开展招生活动。导致社会知晓率不足。 【招生目的】 1、 通过开设尖子生实验班，为学校的名校发展战略提供优质课程产品产品支持。 2、 通过开设尖子生实验班，为精英学生提供精英教育，满足家长的择优培优需求，形成学校鲜明的办学特色。 【招生目标】 2012 级小学四——六年级尖子生实验班招生计划表 班级名称 四年级尖子生实验班 五年级尖子生实验班 六年级尖子生实验班 合计 招生计划 40 80 80 200 入围生数 80-100 150-200 150-200 380-500 参考数 150-200 300-400 300-400 750-1000

【招生对象】 小学三、四、五年级优秀学生 【招生时间】 2012 级小学四——六年级尖子生实验班招生日程安排表 选拔年级 三年级 四年级 五年级 宣传报名 5.28-6.13 5.28-6.20 5.28-6.20 选拔考试 6.16 6.22 6.23 阅卷划档 6.17 6.23 6.24 入围家长宣讲会 6.19 6.24 6.25 录取注册 6.17-6.30 6.22-6.30 6.23-6.30 开学 7.8 7.8 7.8

【招生范围】 市区各小学 【优势分析】 一、尖子生心理需求分析 1. 好胜心强：对分数和名次非常在乎和敏感培训班招生方案策划，喜欢和比自己优秀的同学比。 2. 主动性强：学习兴趣比较浓，习惯好，心里不强烈排斥学习。 3. 自尊心强：长期习惯被表扬、被肯定，爱面子培训班招生方案策划，不能接受失败和打击。 4. 个性强：有主见、有思想，不愿意被动接受父母的安排。1/5

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