朋友圈营销：传统招生方式主要利用传单进行宣传，但是一张传单的阅读时间是2秒，对大脑的刺激非常小。相反，线上的微信文章，阅读时间为1分钟，传递信息短暂却有效。对于我们教育培训学校而言，微信营销已经成为了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。自媒体时代，员工、学员的朋友圈等同于一条无限延长的招生产业链。微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息。微信朋友圈是以内容决定传播量，同时借助社群传播。从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。如何让你的朋友圈吸引家长眼睛？现在的信息传播，不再是强行装入受众的大脑，而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事，好活动等等。1. 人人都爱听故事朋友圈是个一个碎片化信息平台，大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。认识一位外地的校长，他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容：第一条是关于教育的寓言故事；第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程；第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。故事加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。2.营造恐惧感当人们感到恐惧的时候，大脑的某部分功能会被激活，从而分泌一定的肾上腺素，从而短期内能提高人体的记忆力和注意力，让人从轻松的环境脱离出来，更加留意周围的信息。所以，我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点，从而吸引家长的注意。恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如，当我们告诉家长：孩子不学习书法，在高中就少了一个升学的途径。家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。但是你告诉家长：学习书法，可以在高考时再提高10分就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。如何让学生家长主动转发？转发是一种社交功能，转发可以给我们带来一些新的用户，增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时，我们不一定都会选择转发。什么样的文章，可以增加家长的转发欲望？用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢？大家转发文章，一个根本原则就是大多都和自己切身相关。1. 让发布的内容带有社交属性分享信息本身就是一种很愉悦的事情，并且收到大家对你的认可的时候，无疑会大大增加你的愉悦感。2. 实用性在互联网时代，很多人认为转发=阅读。转发文章是社交的需要，转发实用性文章能给别人带来方便，也能给自己带来社交的货币。这里分享两个实用性文章的发布技巧：1.每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议。和培训机构完美结合在一起。2.每篇文章不断更换题目持续发布。可以大大降低我们的工作量。最简单的微营销：评论家长朋友圈家长为什么会发朋友圈？寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。培训机构的课程与其说是产品，不如说是服务。当你选择教培机构的时候，你更容易选择朋友推荐的，老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。同样是去上辅导班，为什么不让孩子去一家认识的呢？如何评论家长的朋友圈？家长的朋友圈内容无非是以下五种内容：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。评论家长的朋友圈，唯一的原则就是：不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍，特别是来自于陌生人！1. 生活动态基本包括这几个方面：晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳，家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感，吸引大家的评论。首先，描述动态信息，这是为了证明我们在看他发布的内容，然后，通过提问的方式进行互动。比如，家长是晒去三亚旅游。可以评论：这里风景很漂亮啊！山美水美人也美！这是在哪拍的啊，找时间我也要去看一看。晒美食。你可以评论：xx市还有这么一家餐馆啊！沙拉看起来不错。位子难定吗？可以通过这样一种方式，和家长进行简单的互动。2. 转发文章转发文章是社交的需要，代表了转发者的一种观念，某种程度上代表了转发者的价值观。首先，粘贴文章的语句，表示我们真的阅读了。然后，发表一定的感想，表示我们和家长有一定的共鸣。人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感谢的时候，我们可以用自己的语句，表明自己对文章某一观点的看法。如果是教育类的，也可以举例自己的经历，来提高家长对机构的认知和认同。3.人生感言大多都是家长的一些感悟。每一个人生感言，都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候，内心往往是打开的，更容易走进他的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。首先，赞同他的内容，比如：说的很有道理啊、事实真的是这样的。然后，与家长进行互动，比如某个孩子感言孩子教育的痛点，我们可以回复：可怜天下父母心，孩子长大了会理解我们的良苦用心，还可以举个以前的例子等等。4.求助帮助当家长在朋友圈寻求帮助的时候，你的转发也是对他最大的支持，也是让他能记住你最好的时机，如果你能直接给他解决问题，这样是最好的。转发之后，可以回复家长，已经转发出去了，如果有回复，会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意，如果我们和家长建立起良好的关系，就能源源不断的接收到家长的咨询。5.微商家长如果做微商，他最需要的就是产品的直接销售和影响力的扩大，我们可以偶尔转发他的广告，如果有顾虑，可以给这位家长设置标签，转发的内容只给部分人看到。朋友圈营销，首先我们要有大量的家长好友，这个我们可以通过机构市场部门收集的家长电话进行添加，验证信息可以设置为英语王老师/数学张老师定期做英语/数学免费讲座，不要加机构名称。另外可以通过搜索附近人，按目标年龄段进行添加。校长们不要小看朋友圈的招生效果。实践证明，每天坚持朋友圈互动，一个月平均也能招到几位学生！

2020年的教育行业，是一个大洗牌的阶段，疫情加速了行业的自净，让一部分心存侥幸的从业者出局，而活下来的那一部分，唯有保持敬畏之心，回归到健康的运营，方可在未来的发展道路上一骑绝尘。另外，因为整个2020年整体的开局，导致大部分机构和从业者处于两难境地，所以深学邦本着为行业稍作贡献的角度，在深学邦公众号上推出了升级你的运营思维内容，以行业社群的形式，为一部分真正热爱这个行业的人，带去一点点温度和热度。（刘一一，深学邦创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）