近期收到一些校长的学问说我的学校该如何招生啊？我理解各位校长及招生人员在外招不到学生而头疼。但同时你问的这个问题太过宽泛了，让我一时不知道该如何回答。招生是一个系统性的营销工作。

今天我给大家讲一下关于招生的那些事儿

如果你单把招生想成把学生招进来也没有错。但是严谨的按照市场营销来讲：

1、招生首先要看你学校的基本情况。

学校的品牌，人员组织架构，人员素养，课程特色，教学水平，服务口碑，等一些基础的条件。这些基本条件决定了学校招生进度或者是否能招到学生。

2、招生还要看学校的周边情况。

包括周边的市场情况，周边的生源情况，周边竞争对手的情况，周边客户的教育认知水平和消费能力。这些周边情况决定了我们学校采用什么样的营销方式。

3、招生还要看学校的团队情况。

我们团队的价值观和做事风格，以及团队成员对于学校的看法，决定了一个营销方案，是否能够被学校团队所执行。团队的价值观和行事风格基本上也可以在客户的看法中体现，什么样的价值观和团队就会有什么样的客户。团队情况决定了我们采用什么样的营销步骤和营销激励，来实现执行力。

4、招生最后还要看后勤保障能力。

方案所配备的传单，海报，易拉宝，礼品，相关的装饰，服装等等，这些工具的设计水平，材质，都决定于学校的调性，对客户都有一定方向的影响。这些东西表面上不是特别重要，但是他也决定了学校的后勤保障能力，更多时候看学校校长自身的格调。

5、招生要看学校的组织和管理能力。

再好的招生方案都需要好的团队去执行。好的团队需要好的组织和管理。一个学校的组织能力体现在如何调动员工的积极性主动性，如何根据不同的执行情况去调整人员分配。管理好招生中员工的心态对每天的招生有一个复盘计划，每天不断地带动不同的员工去突破自己的招生瓶颈。等等，这些都考验一个学校的组织和管理能力。好的组织和管理可以有效的促进招生方案的实施和落地，差的组织和管理只能有效的影响招生进程，甚至让招生一塌糊涂。

以上是招生中的市场营销步骤，除了这些每个学校又都是不一样的。每个学校都不一样也就造成了招生需要采用不同的方式方法，需要找到符合自己学校的现实情况。如果不考虑学校的现实情况，那么招生的效率，招生的成本都会比较高，并且招生的结果相对就没有那么好。我们的目标应该是：花最最少的钱招到更多的学生，无限地降低招生成本。但很多时候我们被一些具体的实际情况所限制，往往又很难做到低成本。

今天就分享到这里，我是欧文 专门帮助培训机构解决生源问题。如果你有需求，欢迎私聊。