摘满 58 个水果送价值 380 元 2 个月英语课程（淡季招生方案）一、 活动背景随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招 生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交培训机构线上招生方案，花了很多人力、物力、财力却没 招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正 常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。淡季招生的特点： 1、解决教学场地闲置问题； 2、充分利用教师空余时间； 3、拉升校区人气 4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为 100%； 5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了； 6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名度。7、解决学生和家长到校难的问题：各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现 在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道培训机构线上招生方案，而此活动，能更好的 解决以上问题，让家长到校不再难。二、 适用群体有相应的市场潜力； 有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的教师； 有充裕的教室；已操作过的学校仍然还可以操作 注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。

三、 活动时间每年 3-5 月份 10-11 月份 宣传招生时间：3-5 天 开课及上课时间：招生后 10 天内开课，上课时间 1.5-2 个月四、 活动大纲1、 活动主题：水木清园教育 2022 年大型公益活动，980 元 2 个月的英语课程 免费学；2、 活动规则：家长线上摘水果 58 个，即可免费学习水木清园教育原价 980 元 英语课程 2 个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通 知书，签订免费学习协议，缴纳 100 元保证金排班上课。3、 宣传形式：线下线上结合宣传五、 活动准备任务建议标准责任人 完成时间辅助工具线上软件制作 页面主题突出市场主管 活动开始前 2 汇汇吧营销软天件传单制作2000 份ǰ̨营销软件二维码 放传单首页活动开始前 2 天海报制作20 份ǰ̨活动开始前 2 参照传单设计天KT 板5张ǰ̨活动开始前 2 参照传单设计 天体验课教材 200 本市场主管 活动开始前 2 提前订购或打天ӡ教师培训跟 家 长 介 绍 活 市 场 主 活动开始前一 活动话术 动，线上活动转 管、教务 天 发，线下现场扫 长 码参与活动送小 礼品六、 活动执行第一阶段—-招募学员阶段关键点： 线上宣传阶段： 用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满 38 个水果即可获得免费学习 2 个月英语课程学习的名额，获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。

线下招生阶段： 地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。 时间：集中在三天之内做完。 咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到 10 个，地级市场至少 15 个，一线城市至 少 20 个。这是最关键的一点。 展示 ：要在桌子上，宣传人员手举 KT 版。从远处就能吸引人。激励家长参与：家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。 目标清晰：每人每天一定要达成 10 人的任务。 动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验培训机构线上招生方案，每天晚上短信互相 告知战况进行相互激励。 第二阶段—-开班阶段关键点： 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。 学员信息整理分类要清楚。 打电话通知家长来校领取入学通知书，签订教学协议，缴纳 100 元教学保证金 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。 打电话要及时汇总经验和教训。 开班一定要有正式隆重的形式—-开班家长会。 目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！ 老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心 开班时一定严格按照教材的的内容让学生学习有效果 第三阶段—-续班转化阶段关键点 续班转化—-优惠措施一定要狠 奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。

炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。 续班家长会：要有有经验的老师、员工开。 形式：见家长会附件，注意校区内布置。 学校骨干人员要专门到各个班开家长会。 续班转化参与员工要有激励措施。 还可以设置 100 元教学保证金如果不退直接续班可抵学费 300—500 元。 注意，尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。

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