NO.1邀访招生

一、邀访方式

1、地面推广

2、电话邀约

3、渠道邀约

二、邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

NO.2知名讲座

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销

（我们能解决学生的一系列问题）

升华招生——口碑>现场报名

NO.3老生续班

老生续班=招生？

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个

授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系

NO.4以生招生

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···

1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁？怎么激励？

4、家长沟通-铁杆家长的打造

NO.5一生多班

课程多元-为什么引进？

必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目？

文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

NO.6公关招生

校校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师

利益分配：上下打点

关系维护：逢年过节，时时关照无底洞

短期利用：利益链脆弱

NO.7示范课程

掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱

把握重点：精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

抓住心理：报名关键点（临门一脚）

及时回访：为什么不报名，怎样让其报名

报名流程：前台-授课教师-咨询教师–收费教师（前台）

NO.8传单招生

内容确定：阶段性市场吸引点

设计排版：突出重点、留存度

发放技巧：怎么发？

收集信息：关键中的关键。

怎么收集：嘴皮子+礼物

部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等

NO.9网络招生

彰显实力：学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校

形象展示：从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示

多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站

关注后续：效果，提高效果

NO.10成绩宣传

上中下全方位、立体式、地毯式宣传

上：漫天飞舞横幅、贺信

中：宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会（分享经验）

下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱

云南舞蹈培训

舞蹈培训、报名，考级，艺术咨询

孔雀艺术网

活动赛事、动态分享

咨询热线：0871-65180877

联系人：颖老师（13577082773）

昆明梵韬文化传播有限公司