招生是教育培训行业的重中之重，我们今天分享一篇文章，探讨学校的招生方案以及品牌推广的秘密，阅读思考后定会对您学校有所帮助。

招生方案和推广的秘密

培训学校招生过程中，暑期招生是各个学校的重头戏，我们今天跟大家分享一篇文章，说一下暑期招生方案，附带学校推广的秘密，好的学校品牌要靠优质的教学质量去承载，培训学校一定要以提高考试培训质量为使命，努力提升自己的教学和管理水平，让学员快速稳定提分，形成口碑和建立品牌，继而促进学校自发招生。

一、具体方法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，放在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页传单，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，必须全面招生，时间持续两个月。

第七，开启自媒体和全媒体矩阵宣传，微信群，QQ群综合营销。

第八，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

第九，找学校老师合作。

第十，测评招生，组织入学测评考试，结合测评系统（如试达测评），出具综合评价学业报告，吸引学生报考，大范围招生。

二、家长咨询

1、介绍教学特色。

2、问讯学生情况。

3、三分钟倾听(说三分听十分)。

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。

5、登记学生名字及相关情况。

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为预热，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为高潮，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

第三阶段为收获，进行生源的最终过滤。

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、总结说明

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

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