招生是一项需要付出巨大艰辛劳动的工作。要想把这项工作做得出色，取得优秀的业绩，就需要从一点一滴做起，将大目标转化为小目标，并扎扎实实的落实。

三联招生在招生领域深耕6年时间，执行了6000多家不同情况的校区，见过各种各样的难题，今天就根据多年招生经验，给各位少儿艺培、素质教育的校长们几点忠告：

一、招生计划放长远。

一份清晰明了的招生计划对于招生工作既有指导作用，又有推动作用，能够借助计划安排招生活动是机构构建稳定的工作秩序、提高工作效率最好的方法。

计划也要有分类，如：月招生计划、季招生计划、年招生计划、三年招生计划、五年招生计划等。有的校长可能会觉得计划赶不上变化，没有必要考虑那么久以后的事情，其实不然，计划是为了让我们的招生工作有一个目标，能够让我们稳中求胜。比起不知道每个阶段该干什么、招生工作丝毫没有方向的机构，显然是领先一筹的！

二、招生计划做具体。

长远招生计划是工作的目标和方向，要落到执行上面做出效果，就要考虑计划的可执行性。大目标下细分小目标，大计划下细分小计划，招生计划越详细越好。

每个季度要实现多少业绩，每个月完成多少任务，甚至每天要必须做好哪几件事。树立不断坚持完成小目标的精神，才能够不断地实现招生梦想，才能不断地创造出辉煌的招生业绩。

三、招生需要勤快。

勤能补拙，招生也是一样，市场每天在变化，竞争对手每天在强大，机构最重要的就是招生经验的积累和招生技巧的升级。

不要怕累，招生本来就是一场脑力与体力大消耗的事情，招生时不要怕累，合适的时间节点必须快、准、狠出击！发挥自动自发的精神，督促自己去完成招生工作，不要等待，不要懒惰，不要拖延。

四、招生咨询时要有激情。

常常听人说：销冠都像打了鸡血一样。激情在招生工作中真的得长重要！招生咨询每天都在做，与家长沟通时绝不是千篇一律的话术就能完成招生目标，家长也很难通过几句话就了解到机构的实力与特色，但是却可以通过招生人员的激情状态感受到老师们的优秀，感受到一种油然而生的自信！

五、招生思维必须开阔。

有时候，招生人员不能突破招生工作中的一些障碍，但不是因为没有思路，而是思路不够开阔。面对问题的时候，总是太过于关注问题的本身了，往往陷入到迷茫的境界，这样导致的后果是不断的浪费时间。

想要解决问题，就应该从问题中走出来，站在一个较高的维度分析问题！解决问题的方式不能太刻板，尤其是棘手的、不常见的问题，用普通方法肯定没什么好的效果。要从广处想，从细处着手，一定会有所不同的，还要学会多多积累，不能太急功近利了！

现在是招生经济时代，招生方法层出不穷。如果想在这样的时代里成就自我，最好的办法就是不断提高自我，不断完善自我，加油！