招生笔记：招生方法，就是挖学生的方法，中职学校电话招生技巧

会聊天，你就是学生的知己暖男。

不会聊天，学生都给整成敌人。

与家长、学生互动，容易进入两个极端。

要么你是讨人厌的推销员，满嘴胡话，给人感觉很假。

要么你是学生的知己暖男，家长的为人师表，传道授业解惑。

招生就是挖学生

招生方法，就是挖学生的方法。

招生业务，要么是我们挖别人，要么是别人挖我们。

学生报名以前和报名以后。

这个挖一直都在。

被挖。

互动很好的学生、家长，一邀约，人消失了，被挖走了。

交了定金的，又要退学，被挖走了。

很多招生老师，已经招来的学生，交了全费的，也要退学，被挖走了。

为什么呢？

由于招生互动周期长，与我们联系的学生每天都有新的竞争加入。

挖。

你联系到的学生、家长已经有同行跟进。

其他招生老师在你先一步与学生和家长建立了关系。

为什么呢？

每天家长会接到招生电话，加上同行。

家长接到电话后，会上网求证了解，再次加上同行。

地推团队进入学校宣讲，学生会加上同行。

地推团队天天在学校门口发简章，学生会加上同行。

地推团队直接进入村子家访……

班主任与招生团队合作，甚至直接参与招生。

招生工作中，我们常常有这样的错觉：

答应要跟我们报名的学生，最后邀约环节，人又不回消息了。

我们招来的学生，以为就是我们的，后来又被挖走了。

所以，招生1人，就是挖学生1人，招生100人，其实就是挖学生100人。

所有的互动，我们不要冷冷的，我们暖暖的聊天，我们用情绪互动法。

当家长有一定的客气度，互动有来有往的时候，我们就要开始锁客。

锁客术。

如果在一个学生、家长身上用了九次，即使他没有马上报名，也会在他大脑中留下巨大的问号，最后他还是会找我们。

举例子

我们有一个学生，当时没有报名，过来了两年又来找我们报名的，被我们做成了经典案例。

两年里，有很多的招生老师找他，他都没有选择其他招生老师，而是选择了我们。

招生第10年，只研究招生两项核心竞争力：

一是生源系统（已经录制完成）。

二是可复制话术系统。

感谢点赞，持续更新实践录招生四部曲。

实践录招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。