外包招生公司常用的招生技巧+话术

很多校长私信说，想要学习三联招生在6年招生市场深耕时存下的招生经验，今天小编仔细整理了招生全流程最好用的几个技巧，一起打包分享给大家，希望对大家有所帮助！

一、说完价值再说价格。

任何时候接待家长时，都应该先说价值再报价格。不要家长一问课程多少钱，直接傻乎乎地就一口报出来，

家长：你们报名费多少钱啊？

话术：既然准备要学就要学出效果，先说下我们课程和学习方式，你看对孩子是否有用，再考虑报名。

我们的课程一共XX知识点，上完后你的孩子将掌握XX，学会XX，不会再犯XX错误。整个课程体系是针对思维提升，做到全方位提升孩子。另外，老师还有做额外辅导，在每周的XX时候，老师会为孩子额外辅导。现在XX时间段XX班还有最后X个空位，这个班型非常适合孩子，费用是XX元，建议现在就给孩子报名，立马可以排班。

有关课程价值的东西，说得越多越好，家长问价格的时候没有第一时间回答没任何关系。反而是直接报出价格之后会很容易陷入被动，因为家长有了先入为主贵的印象，无论后面说什么，家长都可能把注意力停留在贵上。

二、给家长讲故事、说案例。

不要小看故事的效果，没有人爱听大道理，但所有人都喜欢听故事。给家长讲故事，不仅能让家长有代入感的了解机构、了解课程，还能让家长有一种和朋友聊天的放松感。

给家长讲故事的几个类型：

1、课程体系故事：刚开始创办机构，我们的课程很烂，那会儿我们才30多个学生，效果不好，就开始培训老师，去XX地方学习，去XX地方甚造，买了200多本学科教材做研究，一共整理出500多个知识，再连续开会1个月，课程质量才得到提高，直到现在，虽然我们已经近500名学生，但我们仍然在进步，所以才有了今天的课程体系，你们现在来，就是上我们最好的课！

2、学员逆袭的故事：有个学生，之前因为XX，所以水平下降特别多，来到我们这里，刚开始没有适应，水平没有提升，后来老师通过XX找准了学生的问题，做了针对辅导，现在水平提升到XX级了，前几天刚刚去考了XX级，这是那个孩子的照片。

3、家长感谢的故事：这里有一些家长赠送的锦旗，这幅锦旗是XX孩子家长送的，因为孩子在我们这XXX，所以非常感谢我们；这幅锦旗是XX家长送的，因为我们老师XX，所以他很感谢老师；这幅锦旗是XX家长送的，他的孩子之前XX，学了1年，现在XX，所以很感谢我们。

4、与学生亲密故事：机构有一角做学生活动的展览，上面贴满学生和老师做活动时开怀大笑的照片，家长看到这些照片，也会愉快起来。机构可以每年挑选几个节日，举办几次师生活动，给每班带班老师300-500元预算买些零食水果饮料就足够了，抓拍师生的欢乐瞬间。

三、有条理地说出三个点。

招生沟通时经常用3点式回答，会显得老师更专业、条理逻辑性更强。

例如：我认为你孩子提高成绩关键有3个，1.....，2.....，3......所以我建议你要做3件事，1.....，2.....，3.....

从你刚刚说完孩子的情况，我听出了你孩子有3个性格特点，1....，2....，3.....，但是其中XX性格特点比较明显，我认为和这2个原因有关，1....，2.....，

听你讲完，你孩子不愿意学习的原因主要有3个......

说话有条理，有逻辑的人，会大大提高别人的信任度，招生也就顺利开展了。