培训机构春季招生方案 篇一：2015 年春季招生方案 2015 年春季招生方案（草案） 为保障 2015 年季招生工作的顺利进行，力争完成招生计 划，在总结以往招生工作经验和教训的基础上，结合目前我 校实际情况，特制定本招生工作方案。 一、指导思想 1、全校教职工统一思想，统一步调，群策群力，明确责任， 全员参与。 2、努力招收新生，最大限度稳定老生。以招收小一，初一 新生为主，并招收其它年级插班生。 3、以邯郸为主阵地，学校的东南西北四个方向 30 公里以 内为主。向城区各市场推进。全校教职工为主力军，建立招 生网络。 4、采用多种宣传形式，增强宣传的计划性、针对性、实效 性，争取少花钱多办事。 5、分配招生指标，奖罚分明，充 分调动招生积极性。 二、组织结构 1、招生领导策划组 1 组 长：谢先兵 副组长：徐云中 成 员：闫成功 陶亚 利 2、招生宣传策划组 组 长：陶亚利 3、招生接待组组 长：陶亚利 成 员：任丹 张敏敏 4、 在校生稳定组 组 长：谢先兵 副组长：闫成功 5、后勤保 障组组 长：徐云中 成 员： 成 员：陶亚利 常胜辉 王晓芳 任梦娇 姜慧敏刘 丹 温晓坤 刘 威 三、招生目标 计划今年招生 200 人培训机构秋季招生方案， 初步定为两个路线，309 国道两侧为界分南、北两个部分， 同时所有参与一线的招生人员分成两个小组，按照学校招办 的整体部署分阶段开展工作。

五月上旬去各小学招收初一学生，进行小升初考试 组长 谢先兵徐云中 五月下旬去各校发录取通知书，联系各幼儿园招收一年级 和学前班 人员： 谢先兵. 徐云中. 闫成功 任丹（负责打 电话） 六月份主要去城区开始发广告，各种广告开始启动 各班主任做好稳定工作，收齐下学期预收费。分组去城区 发广告。 四.老生稳定工作 老生的稳定是招收新生的基础，所以每年级所有任课教师 一定要做好现有老生的稳定工作，为明确责任，具体目标、 分工及奖惩办法如下： 2 2、奖惩办法 以班级期中人数为基数九月一日核算，巩固率完成，奖班 主任 200 元，超一名加奖 100 元，少一名罚 50 元。 六、招 生业绩费核算办法 1、教职工招生任务内招一个学生每一生奖 100 元。完不成 任务的每少一名扣款 50 元。 2、教职工招生完成任务外， 每一名按照学校规定时间正常交费的新生奖 150 元。 3、招生站完成任务指标数 60%，不奖不罚;完成 60%后每 增加一名奖 100 元，没有完成 60%的指标，每少一名扣 50 元。 八、优惠政策。 1、正常交费的同一家庭两个子女，第二个子女（凭户口本） 一学期学费优惠 200 元。

2、教职工子女不享受此优惠。 九、 招生费用 1、招生人员工资：半月假招生工资每人每天 50 元；暑期 下乡招生每人每天 70 元，生活费(按照具体情况)补助每人每 天 15 元。在校值班每人每天 60 元。 2、交通工具主要以电动车、公交车为主。交通费用凭票据 如实报销。 3、宣传费用：①宣传单页 6 万张(估计 5000 元)③宣传车广 播(油费 元) ④宣传条幅 20 条和横幅 80（1*0.6 的 80 条和 1.5*2 的 20 条） 十、时间安排 3 1、第一次宣传学校和稳定老生。5 月 30 日上午 8 点召开家 长会，九点开始开展庆“六一”联欢活动。 2、六月份召开好招生工作会议及招生人员培训会 3、六月中旬放假期间下乡招生，以老生为基点，辐射招生。 4、七月初放暑假开始后，全面撒网招生。(7 月初——8 月 15 日) (教职工轮班休息) 十一、招生方法 1、后段时间进一步抓好教学和班级管理工作，全员努力， 先抓好老生稳定工作。 2、先定点划片招生，走村串户，充 分发挥老生及家长的带动作用招生。 3、充分利用有联系的 各村的领导及广播室作宣传。 4、在各村路口悬挂宣传条幅，在村中央广场及商店超市旁 张贴宣传横幅。

5、到周边幼儿园宣传，招收一年级学生。 6、招生工作要根据实际情况，机动灵活的采取有效的办法 招生，如需要调整人员及招生点的要及时调整，注重成效。 7、开设假期补习班。（待定） 邯郸黄冈学校招生办公室 2013 年 5 月 5 日 篇二：培训机构招生策划要点 市场分析 一、 春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿培训机构秋季招生方案，其 他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有 所不同； 4 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通 过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实 际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察， 容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建 立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临 的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次 有效的过滤，筛选目标人群培训机构秋季招生方案，然后重点攻坚，刺激其就读需 求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播 种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”， 通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标 消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过 滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。

）生源 是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之 5 重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是 适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向 市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、 面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节， 就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划 策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人 们常说，民办学校招生难，难在何处？难就 难在缺乏精心

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