招生的核心在于能满足家长的需求，懂得学子的诉求，能让学子安心，取的信任感。那么，招生过程中有哪些技巧呢？

一、价值心理战

不与家长争论价格，要与家长讨论价值;好的课程自然有高的价格，更有高的价值。我们在给孩子报课时，首先要看的是这个课程对于孩子成长的价值，而不是价格。

所以，作为课程顾问，不应该让自己在价格高的理由下妥协。我们就是最好的课程，最高的价格，因为我们有最高的价值。所以，做课程顾问要明白没有不对的家长，只有不好的服务;没有卖不出的课程，只有卖不出课程的人;成功不是运气，而是因为有方法，有自信。

二、让销售更有创造性

如果面对有的家长问你们学校跟某某机构比有什么优势时，你在滔滔不绝的各种讲，那你就有掉进了陷阱的可能!建议课程顾问反问：您这样问，肯定是了解过某某机构的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个所谓的特色我们也同时具备，除此之外......

销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的课程销售顾问。

三、想赚钱，要有执着的性格

你给家长打电话，家长想到的第一反应便是拒绝你，这是很正常的。调查发现，新业务中百分之八九十都要在同一个人身上打第五次电话才能谈成。有48%的课程销售顾问打第一次电话后就失去了一个家长源，有25%的课程销售顾问在打第二次电话后就放弃咨询，17%的课程销售顾问在打第三次以后放弃咨询，有10%的课程销售顾问继续拨打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

四、实用销售心理学

其一：销售不是要你去改变别人;其二：销售的成功取决于家长的好感;其三：如何定位身份：家长是谁?我是谁?其四：建立共同的信念与价值，要多用我们;其五：少用但是，多用同时。家长只有与你产生了共鸣，才有可能给孩子报名课程。

五、找准家长心理特性

注意让家长说，每说45秒，一定要调动家长说15秒。保持和对方一个语速。3分钟后，就要找到家长的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。努力让家长记住自己的独特的特点，而不是机构的，不是课程的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。把准家长的脉，才能给家长推荐他需求的课程。

六、高情商是解决问题的有效途径

高情商化解家长抱怨的黄金步骤有六点：①发挥同情心，仔细认真聆听抱怨内容;②表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;③有错，为事情道歉,，没错，为心情道歉;④承诺将立即处理，积极弥补;⑤提出解决方法及时间表,，请对方确认;⑥做事后的满意度确认。

七、魔力价格

一个比整数稍低的价格，叫做魔力价格。比如1999元这样的价格，在心理上被归入了1000元的范畴，而2001元(或以上)的价格，则被看成是2000元的东西。1999元比2001元似乎低得多。所以，课程定价要定一个合适的魔力价格。

八、家长报课5大关键

家长没进培训机构前，营销、口碑及位置是第一拉动力;进学校后，成交率是关键;家长决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键;购买课程后，研究如何提高续班率和转介绍成果;还有如何挖掘家长转介绍的价值。

在与家长的沟通中，只有灵活运用这些技巧，在交流过程中不断磨练自己、积累经验，培训学校的招生过程将更加有效便捷，招生率和续班率也会成倍增长!更多招生培训资讯，关注易学堂了解。