教育机构的招生实用技巧（接地气好文）

前两天跟一个做教育的朋友聊天，东聊西聊，就聊最近招生招的怎么样呀，发现其实我们很多机构的老板在品牌营销方面，存在一定的思维局限性的，为什么这样说呢？哪怕现在这个机构每年业务做的还可以，但其实大部分还是靠销售员用最传统的方式，比如打电话，发传单或者地推，慢慢积累自己的业务。对于一些依托线下培训，并且收费金额高的培训机构，如果没有品牌作为承载，招生的成本会一直居高不下，最终慢慢出局。

我当时就不经意的问了对方，我说李成，你们机构在本地也算是不错的机构了，每年招生也有几百人，怎么你们机构在网上的信息这么少呢？现在都是互联网时代了，怎么可以完全忽略线上的宣传和推广呢？

我说，如果学员刚好有需要，然后刚好又听说了你们这个机构的品牌，转身就去网上搜索，发现网上的关于你们机构的信息没有任何相关的信息，学员想要报考咱们机构的概率大吗？

李成回了我，他知道品牌很重要啊，但是不知道从何入手诶，而且这块交给品牌营销公司去做的话，应该很贵吧，而且现在疫情对他们的线下培训的影响还是很大的，哪有这么多钱去做品牌营销呀。

是啊，我估计很多机构的老板都跟李成一样的想法，知道互联网宣传这个东西很重要，但是就是不知从何入手，然后我就去知乎上想找一些相关方面的资料来参考下，看下网上有没有什么新颖的招生方法。你发现了吧，当我对一件事物不了解的情况下，我就第一时间就去知乎平台搜索。至少来说知乎都是高知识文化群体，从体验上来说，肯定比百度好很多。

但是我搜索教育培训机构招生技巧你猜我看到了都是些什么样的标题吗？

教育培训机构45个招生方式汇总

教育培训机构招生有哪些途径和方法？

培训班招生技巧：招生锦囊三十六计

培训班招生技巧：培训班常用的10个招生模式，助你招生爆满！

教育培训机构招生渠道及运营模式大全(强烈建议收藏!)

我不知道写这些文章的人有没有自己做过招生，但有一点的是，这些文章基本雷同，动不动多少个招生方法，竟然还有人总结出来36计招生锦囊，真的是为我们招生操碎了心啊。

然后我认真仔细的从头到尾看完，发现点赞的人员竟然还不少，最高的一篇文章得有1000多赞。但是我想问，看完这些东西，真的对我们的招生有用吗？或者说看完后，真的去做了。或者做了后产生了多大的效果，ROI是否在自己的预期以内。

其实这些文章说的都没有错，，而且有一些文章也写的非常详细，但是真正适用的招生方法，我估计寥寥无几吧。

泛泛而谈的我也不赘述了，既然要讲，我就抓住里面的一个点来细讲吧。有很多伙伴提到了线上推广，这也正是我今天想展开讲的内容。

我身边做教育的朋友也不少，光是我们一个县城商会在省会做培训机构的就不下30多个人，但是我发现每个培训机构的员工人数很少，少则几个，多的话也就十几人的公司，但是每年的营业额却吓了我一跳，保守估计一年几百来万营业额，利润也有近百万。这在一个二线省会城市来说，已经算很不错了。其实我也很好奇，公司员工不是越多越好嘛，可以把企业做大做强啊，这样的话，收入也会翻几番。

其中有个朋友道明了缘由，我有招一个销售人员的成本，还不如拿去投放广告，一年的工资估计要5万块钱，如果这5万块砸到广告里面，挣的远远比一个人线下带来的收益高，并且招聘线下人员过来，也有培训和管理各方面的成本。问题来了，每家机构都去投广告，现在网络投放广告这块竞争也越来越大，很多单个获客成本已经超出了机构的预算，所以现在的广告投放也越来越保守了。各个机构大部分依靠现有的学员转介绍，但是这样肯定是杯水车薪，如果没有学员，机构的持续发展，很快会变成恶性的循环。

那在竞争如此激烈的市场环境下，线上推广怎么做才能达到效果最大化呢？很多人会说，百度竞价，今日头条做广告，朋友圈做广告等等，今天我们不谈花钱做广告。

我讲下我们机构怎么样通过开源节流，如何花小钱做品牌传播，做好口碑相传，做好大量曝光和引流的。

首先，我们要有这样的意识：

1、不管是大机构还是小机构，都要有品牌意识；（不要觉得自己机构小，做品牌没有必要）

2、不管是新机构还是老机构，一定要做口碑营销，没有口碑就创造口碑；

3、不要想着立竿见影，做完就有效果，现在投广告都不一定直接能产生效果；

4、有规模和影响力的机构，才会在网络上产生舆论，不然在学员眼里，都是没有品牌的小机构。

如果你已经做好了以上的心理准备，并且接受了，那我来教你怎么做好口碑营销，我在3个月时间，给一家新机构，引流了40多个学员，每位学员收费平均2万元，目前该品牌在整个行业内已经小有名气，都是我们每天坚持做线上口碑的效果。

第一步：学员搜索你们机构名称的时候，网上要有一定的介绍，及相关水军的好评，比如说：

XX教育公司怎么样？

听说XX机构师资很好，是不是真的？

A机构，B机构和XX机构哪家好呀等等话题。

问题一定是巧妙设计好的，不能随意，但也不需要太刻意；

第二步：学员搜索XX（地方）有哪些靠谱的机构？这类话题的时候，会有水军在底下评价，有很婉转的，也有很含蓄的，当然也需要直接的，这样更能给学员信心来报名。这个时候回答的内容就要精心策划了；

第三步：一旦学员对你们机构有兴趣了之后，想要了解你们机构的时候，一定能让学员看到你们的联系方式，并且第一时间能联系上你们。尽量在百度上有官网，如果没有的话，有公众号也可以。

其中要注意的地方（划重点啦）

1、问答必须要精心策划，软文效果最好，不然可能会有反效果；

2、留意有同行或者学员恶意评论，不过这个基本不用担心，机构那么多，几乎没有人对你这个机构有半点关心，所以也不会浪费流量在你这个话题上；

3、问答的帐号很重要，等级太低的话，可能不会收录，哪怕发布了答案也会被删或者隐藏，重者可能会被封号；

4、尽量不要在同一个IP上登录所有的帐号和发而问答；

5、一定要清楚你的学员群体是属于哪个层次，百度知道是最大众化的，知乎属于比较有逼格的问答平台，而且在百度里面的收录也很高；

6、口碑这块的营销需要时间，千万不要三天打鱼，两天晒网，一定要坚持做，才有持续的效果。

其实单纯的口碑营销，还有很多可以去下功夫做的，比如说官网的百度口碑可以自己做上去，多写点好评，也可以在一些培训平台网站上，找些水军写一些评论。

除此之外，配合问答营销的，可以做一些百度百科，网站的排名优化，以及网媒的软文发布，在跟学员聊天的时候，突然给学员发送有新浪网或者搜狐网发布你们机构的文章，是不是很加分呢？下次有时间分析下其他品牌营销的渠道。

其实，所有的营销最终都会回归到产品的本质，所以师资要选好，服务要做好，这才是口碑的根本。

招生就像烧一壶水，怎么样把一壶水从50度烧到100度沸腾，其实是很有技巧的，所有的品牌营销背书都起到了锦上添花的作用，可能就是在90度的时候，突然加了一把火，就到了100度，这个学员也就成交了。

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