招生技巧一：抓住孩子的心

家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是。孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋，要真诚，不能一味地讨好孩子。

招生技巧二：巧用家长的从众心理

人们都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。招生时，也要巧用家长的从众心理。在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看。结果，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

招生技巧三：营销中的语言暗示

招生是市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。希望家长报名时说：是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？希望家长来校参观时说：您是周六到校，还是周日到校来看一看？招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理，最终会在招生工作中取得意想不到的效果。

招生技巧四：花钱办事

如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。很多人就会想到在各种媒体上做广告，但如果未经周详考虑，最后很可能是花了钱办不成事。

对于培训学校来说，同样面临着信息如何有效发布的问题。方法有：一、招生的条幅；二、在当地晚报做广告；三、寄发信函；四、现场咨询；……

招生技巧五：不要对家长说NO

招生工作中，时常会遇到个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求等。

解决方法：不要急着去否定家长的话，帮助家长分析家庭教育中存在的问题，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。

招生技巧六：妙解家长的对立情绪

在招生咨询过程中，总有那么几个家长情绪不稳定，容易产生对立情绪，这种对立情绪蔓延到其他家长中，很容易渲染气氛，只要一个家长不满意，其他家长也迟迟不做决定。解决这些对立局面的时候应该注意：诚信是最根本的，友好是主要的，让家长感受到学校的真诚。

招生技巧七：巧抬招生的门槛

在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，抢来的东西总是香的。在培训学校的招生过程中，当家长正在犹豫不决时，故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择，但这个门槛要巧抬！

招生技巧八：做好潜在家长群的管理工作

培训学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。做好潜在家长群的管理工作，对培训学校的招生工作具有重要的支撑作用。

在培训学校的招生工作中，大家一定要根据遇到的情况，灵活运用招生技巧，使招生工作的顺利进行，达到生源爆满！

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