一个优秀的教育咨询师就是一个优秀的播种者，剩下来的工作由老师们去完成；一群优秀的教育咨询师就是学校兴旺的领跑者！剩下来的工作由学校去完成。

好的学校+好的老师+优秀的教育咨询师，将成就众多的人才，也将推进学校的蓬勃发展。成功=端正的态度+执著的执行力。

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招生不是一味的蛮干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很强的艺术性，需要教育咨询师具备良好的综合素质。要随时总结经验，不断提高。

熟悉自己学校的特点

优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。

熟悉客户

对客户、学生要进行详细的分类。哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

熟悉招生的市场

市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。

合理安排时间

招生工作有淡季和旺季之分，一般来说，2月-8月是旺季，9月到来年的1月是淡季。但是，真正分派好时间季节，这里面是很有学问的，一个成功的教育咨询师，会在旺季里完全切入市场，就象麦季抢收一样。而在淡季里呢，他也在忙着播种和耕耘，为旺季的收获打好基础，写下伏笔。

招生即是推销

推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。如果学会了做推销，就是学会了如何招生。因此，要在招生工作中做出成绩，首先要从推销的角度上做起。推的是什么？是学校的优势，销的是什么？是你把学生如何招到学校。

推销自己

招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要。因为你代表的是学校的形象。家长看见了你，从某方面来讲，就是看见了学校。良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐不断的派发宣传页和名片。

永不放弃老客户

要深知老客户的重要性。老客户在招生的成本和效果上，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也会成为你的关系，也可以被你充分利用。

发挥团队力量

要充分发挥团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助（但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决）。招生单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。

非常规的招生方法

有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。