第一、招生的前提是不招熟人，不撒谎。

去年，我老表的儿子没考上高中，跑来问我，打工好还是去读个技校好，我没有直接回答他哪个选择好。

过了一个月以后，他说现在决定去找个职中或者技校继续上学，让我帮忙选择学校和专业

我没有给他直接的建议，我把所有的专业和学校名字发给他，让他在网上查查。

我说，现在很好就业的专业，等孩子毕业要三年五年时间，三五年以后，无法准确的判断哪个专业在以后好就业。

环境再好的学校都有学得不好的学生，中途退学的也不少，所以学校和专业你们都自己选择。

要是说我能帮助你们点什么，那就是我花两天时间，带你们看几十所学校，送你们上来又送你们回去，然后给你们争取最多的助学补助。

为什么会找到我呢，第一年我们在镇上跑家访的时候被他看见了，他记下了。

他是我们村唯一知道我在做招生的人，平时，朋友圈或者是QQ，我从来没有发过关于招生的信息。

因为，招生是一个很容易让人误解的职业。

比如我刚开始招生的时候，我爹就说，这是在祸害别人家小孩，读那些学校是浪费学生的青春，浪费家长的金钱。

和朋友们在讨论这个问题的时候，我说这就是我的招生圣经，他们说因为你不缺生源，你甚至可以筛选掉让自己不舒服的客户。

不是学生在选择你，是你在选择学生，很多同行不是叫你招圣么，你有自己的绝招。

我说招圣不敢当，就是坚持了8年的结果，现在之所以做的轻松，也是坚持的结果。

要说有什么绝招，那就是攻心话术和解除竞争两个吧！

然后复制给员工们跟学生对聊罢了。

绝大多数的刚开始招生的同行，都是从熟人开始，组建团队从自己的同学开始

找生源从自己朋友圈，老同学的弟弟妹妹开始，从自己的村子开始等等。

第二、招生的品质是不强制说服，更不能夸大宣传。

在我记忆当中，我聊到的一个学生，到是一个经典的案例，也许是因为时间比较近吧，给我的感触相当深刻。

因为路程比较远，到学校已经很晚了，我跟她约定，先到亲戚家住一晚上，报名的事第二天再说。

并且，原计划是约着闺蜜一起上来的，闺蜜因为有事，延迟了一天。

晚上6点，她说在亲戚家住着不舒服，问我有没有在学校，要亲戚送她过来，1个半小时左右到学校，结果是晚上8点多才到学校。

安排好住宿已经是11点多，全部是请别人带着办理手续的。

到了第二天，我说，今天太忙了，等你的闺蜜上来，你去车站接一下她，你带着她帮着走下报名流程，不要忘记了把报名表格和财务单子给我拍个照，我过不来了，她说好。

她们两个报名之后，我说幸苦你了，这份信任来之不易。

学生说，有几十个招生老师打电话来给他们家长，她也加了5个招生老师的微信，她闺蜜也加了4个招生老师的微信，也有很多的招生老师打电话给闺蜜的家长。

但是，她只相信我，并且还要说服闺蜜相信我，因为我给她的每个信息都是真诚的。

攻心话术设计的前提是真诚，目的是成交。

每年亲自跟学生聊天，成交几个，这件事，这8年我一直干，不断的总结新的内容。

然后交给团队实操再改进，不断精简、千锤百炼，所以有了现在的招生笔记——《攻心聊天术》

为什么呢？

只有这样，你才能深度洞察90后、00后的情绪需求，因为营销就是卖感觉。

第三、招生的初衷：如果在打工和上学之间选择，那就继续上学。

绝大部分初中毕业生都小于16岁，如果要在打工和上学之间选择，肯定是继续上学好。

因为这是一个非常容易学坏的年纪，是一个贪玩的年纪，要赚多少钱不现实，当然凡事有例外，特殊情况不在此例。

很多孩子在中专大专学校没有学到东西，但是还是有一部分孩子学到了东西，也有一部分孩子在学校学坏，但是比起打工来，概率小的太多。

这也就是为什么，我们会有那么多的中专、大专学校存在。

从大数据来看，绝大部分人，30岁以前以学习为主，赚钱为辅，因为，30岁之前能赚钱，基本存不了钱。