秋季班，教培机构超实用招生技巧与话术！
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秋季班，招生旺季即将到来，各教培机构均需做好招生前的准备工作，其中，招生沟通技巧与话术格外重要！
沟通的基本原则、技巧，以及注意事项
一、保持两个基本原则
1.观点对错不判断
我们在说话时最容易犯的错误就是自己在心里判断对方的观点，其实每个人的观点，只是对事物的不同的看法，很难做出谁对谁错的判断，之所以要判断，是因为在我们自己的头脑中，有一套自己的处理事情、甄别是非的价值观或方法论，它不能代表别人，更不能代表真理。如果边听边判断，就会对说话者在心里定格，也就难免会在谈话中带有情绪、言词上的不良表现。
俗话说，条条大路通罗马，只有细心的倾听完其表述，才会知道事情与观点的原委，做出正确的分析、判断，也许对方能给你带来一套全新的观念或创意。抱着将要发现新大陆的心态去倾听，他(她)会兴致勃勃。
2.充分的尊重
孔圣人说，三人行，必有我师。就象世界上没有两片完全相同的树叶一样，人对事物的观点方法也是不同的，抱着一种学习的态度去与人交流，这是产生尊重的基础。尊重能保持你在交流中的良好姿态；尊重能让对方感觉到你的真诚可敬；尊重能让人向你展示到心灵最深层。让别人尊重自己，自己首先要尊重别人。
二、尽量不使用否定性的词语
心理学家调查发现，在交流中不使用否定性的词语，会比使用否定性的词语效果更好。因为使用否定词语会让人产生一种命令或批评的感觉，虽然明确地说明了你的观点，但更不易于接受。
如：我不同意你的教育理念这句话，我们换一种说法;我们可以从另外一个角度来探讨孩子的教育问题。交流中，很多的问题都是可以使用肯定的词语来表达的。
三、换一个角度表达更易接受
汉语是世界最复杂的语言之一，这种复杂性，也说明了它的丰富多彩，同样的一种观点就会有多种表达的方法。如，家长拿孩子的成绩单给我们看（很差的哪种）。一种说的方式：你家孩子，这次考的可真差;另一种说的方式：虽然，咱们家孩子，这次考的不是很理想，但是，我们相信这不是他的真实水平，建议......。
表达的方式还会有很多种，如果你是家长，会喜欢哪种说法，当然是第二种。所以，我们在要表达自己的观点时不妨深思三秒钟，也许会生成更精彩、让人喜欢的语言。
四、一语概全最伤人
说话就事论事是最基本的要求，但很多时候人们说话时，就会把意思扩大化、深层化。如，孩子在倒水时不小心把杯子打碎了，家长有时就会说：你天生就是一个败家子。想一想，就打碎一个杯子，就把人定性为败家子，换一种说法：没关系，以后注意，你能自己倒水，说明你在成长，我们很高兴。
切记，从观念上不要给任何人下结论；从语言上不要给任何人下定论。事情是变化的，人也是在变化，每个人都有善良的一面，每件事都有积极的因素，就事论事，决不概全。
教育培训机构招生宣传，常见问题解答话术
关于学校\师资的问题
1.你辅导班教学的老师是从哪里请来的?
答：特聘XX级老师，在校教师，教学经验丰富的研究生、小生，初中的课程大部分由学校名师带课。其他的课程是由在校的全职教师任教!但不管哪种教师，让孩子成绩提高的才是好老师!我校的讲师必须经过面试试讲、培训、课堂试讲、当场学员评测、再培训这些严格程序才可以上岗。
2.你这辅导班的收费比别的辅导班的价格高啊?
答：这就是人们常说的一分价钱一分货，我们请的老师优秀，工资高一些，在教学质量上教学效果上相对其他同类机构也要好些，所以成本要高一些。
3.辅导班的学费能不能再优惠一些啊?
答：请家长谅解，价格是统一的，我们不仅学费不打折，教学质量同样不打折!
报名有什么优惠吗 ?
答：老学员可享受 X%的现金优惠;三人或三人以上同时报名可享受X%的学费优惠;
(其它优惠可以按需统一制定优惠政策)
4.孩子进辅导班成绩能提高么?怎么提高?
答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。每个学生老师都能照顾到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能一样吗?不一样。
5.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢?
答：中国有句古话叫熟读诗书三百篇，不会做来也会吟，语言的学习是有相通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。所以我们强调孩子要大量的背诵，从而培养自己的语感，由于英语是一门语言，学习起来有特殊性，孩子上课外辅导班可以早一些，早接触和多接触可以培养语感和兴趣。兴趣是最好的老师，辅导老师会通过让学生参与，采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，激发起孩子的学习兴趣，树立学好英语的信心。
6.孩子的数学成绩不好，该如何提高呢?
答：数学不好主要是因为方法不好，决不是因为人的原因，想学好它也不难。首先上课时必须专心，一定要弄懂新的课程内容，最好能多多提问。学好数理化要多思多问。要先想想要解决什么问题，不要上来就套公式得一个结果就交差了。对于基本的知识及知识间的关联，必须加以足够的重视，而且必须学会再做习题的时候有 意识地复习学过的知识，巩固并且找出知识间的联系，特别重要。如果能够形成清晰的概念，辅以一定量习题的训练，就能够达到相当的水平。反之，如果闷头做题，不懂得总结归纳，做题的效率就会大打折扣。
7.孩子有好动的毛病，应该怎么办?孩子有些叛逆，不爱学习、 不爱好家长沟通、该怎么办?
答：观察他身上的闪光点，及时肯定表扬,错了给予鼓励.使他认识到自身的价值,调动他的积极性,对于孩子的好动表现，父母要循序浙进地进行教育。一开始对孩子不要要求大高，只要求孩子能将自己的行动控制在一定范围内，然后再慢慢提高要求。对孩子过多的槽力要给予宜泄的机会，可指导孩子参加各种丰富多采的体育活动，让孩子玩个够、动个足。
8."你们学校有没有装有空调?"
答：我们在不断地发展与壮大中，学校的软硬件设施也在逐步完善。
(夏有空调冬有暖气是我们每个分校必不可少的必要设备。)
11."贵校老师会与家长联系吗?"
答：首先，我校为每一名学员准备了家长联系簿，我们会把您的孩子每堂课的表现以及老师的建议记下来，家长签字，有什么意见可以写在上面反馈给我们的老师。其次，我们的老师会定期或不定期的回访，对您的孩子的学习与您交流。而且每一期结束，我们学校都要组织开家长会，以便家长与我们的老师近距离的接触。
12."贵校的教师负责吗?"
答：我们的老师都非常有责任心，我们也要求老师必须及时向家长反映学生在学校的学习情况，如果学生有缺课的情况，也必须及时与家长联系，落实原因，安排补课。定期和每期末都安排家长会，如果家长反映我们老师一个学期都未与其联络，或者对您的孩子的学习不负责任，作为学校会对老师有一定的惩罚。
13."你们小学老师都采用什么方式授课?"
答：我们采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，通过孩子喜闻乐见的方式，调动孩子对学习的兴趣。
关于学生学习
1."如果我孩子在你们学校学习了，你能保证他的学习一定会有所提高吗?"
答：这点家长放心好了，我们老师一定会竭尽全力让每一位学员学好。但孩子的学习不仅仅靠老师的课堂教学，同样家长的督促以及孩子自己的复习巩固也很重要。
2."学生座位如何安排?"
答：我校学生自由坐位，但老师也会考虑到孩子的视力以及课堂纪律等诸多方面的原因适当调整学生座位。
3."贵校可以试听吗?"
答：只要您的孩子在我校登记了简要资料，可以参加我们的公开试讲课。
4."如果我孩子有事，拉下的课怎么办?"
答：您放心好了，如果您的孩子有事需要请假，三次课内我们老师会给予补课的，而且保证补课的质量。
5."家长可以陪读吗?"
答：家长是不可以陪读的，因为家长坐在教室里，或多或少会影响学生和老师上课的情绪，学生见到家长坐在后面会产生压力，不利于调动课堂气氛，而且如果家长在里面交头接耳，不利于课堂纪律的维持。所以从整体考虑，我们不允许家长陪读。
6."孩子学不会怎么办?"
答：还没有学习，怎么能讲学不会呢?我们首先要读学生有信心，才能树立孩子自己学习的信心。孩子在我们专业老师的耐心辅导下，肯定能进步。退一步来说，假如孩子在本期真的没学好，可以在下期免交35%的学费继续重新学习，但一般只要学，孩子就能学会学好。
7."孩子不想学怎么办?"
答：首先我们要找出孩子不想学的原因，如果孩子厌学是因为学不会，我们可以让孩子通过游戏教学和重复学习的方式让孩子反复学，勤能补拙;如果孩子厌学是因为对英语不感兴趣，我们首先从自己教师方面着手调查原因，看看是不是我们鼓励不够，孩子毕竟小，我们要通过不断鼓励的形式，让孩子逐渐培养对英语的兴趣;如果孩子厌学是因为贪玩，那我们则建议家长，不能因为孩子的一时冲动而耽搁孩子的前途。
8."老师是否家访?"
答：我们规定每个老师都要安排定期或不定期的电话回访，汇报孩子的学习情况，对于缺课孩子，及时查清原因，安排在校补课或家访。
9."你们的上课情况跟平时在学校的上课一样吗?"
答：不一样。在学校平时的课堂上，老师严格按照教学大纲要求教学，课外知识较少，而在这里，教学方式是积极、活跃的，学生是课堂的主人，教学目的在于在有限的时间内学到无限的知识。
关于班级
1."贵校开设了哪些班级?"
答：我们根据学员的学习需要，开设了写作班、少儿英语班、培优数学班等等。您可以抽点时间来我校咨询具体情况。
2."贵校每班招收多少学生呢?"
答：为了达到良好的学习效果，让家长满意，我校实行小班教学，每班限招10——15名学生;以便老师能更好的抓住每一个学生。
3."贵校除了学费，平时还收取的费用吗?"
答：我校出了学费、教材费，不收取任何其他费用，包括试卷费、空调费，水费等。
4."现在正在学习课程因其他原因不能再学了，能转给其他人吗?或能不能换其他课程?"
答：可以，中间只需交差价学费。
END
年终总
来源丨网络
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