原标题：【干货】招生推广方法——家长最关注的6个点

在招生推广的过程中，前来咨询的家长常常会抛出各种问题，如果招生老师没有足够的访谈能力，很容易在沟通中占被动地位，从而影响成单。

三联招生发现：家长在咨询的时候，关注点无非是基于自身的需求、经验、兴趣、利害关系等因素而产生的。所以，咨询师只要做足准备，从以下6个点出发，就可以轻松的把握整场沟通的主动权了。

招生方法一：把握新点。

这里所谓的新是相对的，相对家长来说，机构能提供的新的专业知识、教学方法、亲子互动、课堂模式、课程体系......都很容易成为家长的关注点。

在招生工作中，有时候家长前来咨询的是这个科目，可是听到老师介绍另一个新鲜的科目时，最后反而没有选择一开始有意向的那个，这就是新的吸引力。

招生方法二：把握近点。

尽可能的拉近招生老师和家长的关系。家长不一定会相信一个陌生人，但一定会相信一名专业的老师，所以，当招生老师不知道如何才能和家长拉近距离的时候，不防展示自身的专业性，增加可信度。

除了关系近，机构距离学员家的距离近、老师和家长的教育理念近等都是谈单的优势。

招生方法三：把握热点。

在招生过程中，往往是时下最热的话题、事件、科目最受家长欢迎。机构可以把握节日、社会事件、公益活动等热点来营造招生环境，把握良好的招生时机。

招生方法四：把握难点。

在教育行业有句话：家长一举手、一投足都有困难，教育孩子确实很难，而这种难为我们提供了最好的沟通切入点。如果家长没有难处，也不会找到教育机构来帮忙，所以，在招生沟通过程中，招生老师要保持一种心态：我存在的价值，是为了帮助家长解决难题。

优秀的招生老师善于发现家长的难点，并通过难点展开咨询招生工作，顺利完成招生工作。

招生方法五：把握疑点。

我家孩子还这么小，怎么可能学得好呢？

没有天赋和基础能学的好这个吗？

一个班十几个孩子，老师顾得过来吗？

很多家长在咨询过程中，都会存在着许多疑点，这些疑点也是招生老师需要在沟通之前重点做准备的部分。许多家长在第一次走进机构的时候，都会抱有怀疑态度，招生老师的工作重点就是帮助家长解决疑点，完成招生工作。

招生方法六：把握歧点。

家长在为孩子选择兴趣班时，会多家咨询对比，不同的教育机构对同一个问题的解答方式也各有不同，众说纷纭，产生许多歧点。

这时，需要招生老师采取各个击破的原则来解决问题，针对不同类型的家长、不同的问题，采用不同的技巧来解答。但不管是什么问题，都要坚持自己校区的原则，坚持自己机构才是正确科学的，然后从家长的反应中发现问题、分析问题、解决问题。返回搜狐，查看更多

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